回想2023年春节，白酒品牌霸屏春晚，让投资者对今年的白酒**充满期待，但结果却大相径庭，今年上半年白酒股价走势疲弱，多家酒企跌幅在10%以上。
白酒股价表现欠佳的背后，一方面，是行业隐忧对酒企营收的负面影响。另一方面，是白酒**经销商们的利润越来越小，盈利越来越难
但在白酒市场**倒挂、库存高企等不利因素的影响下，**天价白酒”听花酒的经销商们的一席话却颠覆了酒商及一众经销商的认知。
近日，每日经济新闻报道称，听花酒的经销商凭借精品装58600元/瓶，标准装也要5860元/瓶的**白酒逆周期实现盈利。在白酒市场经销商普遍承受动销与利润压力的背景下不仅盈利依旧，甚至还出现不小幅度的增长。
听花酒的经销商是如何做到的？或者说，听花酒是如何做到的？
高端vs非高端谁才是白酒经销商的“归宿”？
经销商**产品本就是图一个赚钱，能够盈利赚到钱本不是什么稀罕事，但为何听花酒经销商实现盈利这一事件能得到同行们如此大的反响？
说到底还是因为这年头赚到大钱的白酒经销商太少了。
以今年中秋国庆为例，双节叠加，走亲访友需求增加，让不少酒商及业内人士都看好今年下半年的酒水消费市场。但目前根据多家酒商的反馈不难发现，酒水消费并没有出现预期的供销两旺，甚至还不如去年，而且名酒高端酒与普通白酒的分化也在加剧。
有经销商透露，原本中秋节前一个月公司能卖出五六百万的酒水，但今年却只卖出一半，市场消费欲望并不如预想中的那样强烈。部分白酒公司为了谋求出路，主动调整产品结构，将资源向高端酒倾斜。
这背后的原因，一方面，由于当下理性消费观念与健康饮酒观念提升，大众对名酒、高端酒的需求也在提升，宁愿少喝点也要喝好点的理性消费观念被广泛提升，高端酒相较于早些年而言需求大涨，酒类结构消费升级是大势所趋
另一方面，目前高端白酒销量占白酒行业的总销量比重仅为1%左右，2023年‘茅五泸’高端酒销量占高端白酒行业销量比重超90%，销额占比超95%。行业集中度较高、需求稳定且具备提价、扩产空间，这些都使得高端酒未来的增长让人看好
中信**研报表示，今年中秋国庆双节白酒行业表现平而不淡，从**带看，高端酒持续保持稳健节奏、次高端寻求量价平衡、地产酒表现坚挺。其建议持续配置地产酒、高端酒。这也成了一些经销商选择高端白酒进行**的一大考虑因素。
高端白酒有多香？听花酒经销商有话说高端白酒对于经销商来说有多吃香？来自四川成都的听花酒经销商邓先生的**案例值得一看。
2023年12月，邓先生在一次饭局上第一次喝到听花酒，据他所言，他对听花酒的第一饮用反应可以用“惊艳”二字来形容。不止是邓先生一人这样觉得，他的朋友也都被听花酒“从未体验过的好喝”所征服，在将听花酒和家里的珍藏好酒对比之后，他们一致认为听花酒胜出。
在这样的初印象奠基下，邓先生作为酒品经销商，一直对听花酒难以放手，而后，在多方资源助力下，2023年6月，邓先生正式签约成为听花酒的经销商。据他称，他每月都会举办10多场品鉴会，邀请朋友和生意伙伴们对听花酒进行品鉴。而听花酒的魅力也在短时间内帮助邓先生转化为实实在在的盈利数字。
2023年春节前后，在邓先生仅仅**听花酒半年左右的时间，每个月的销量就已展现出持续递增的趋势，不仅盈利数字可观，而且随着听花酒一传。
十、十传百的口碑传播，邓先生也积累了不少的回头客。
“随着消费需求的恢复，我今年上半年的销售同比去年涨了大概60%左右，这还是淡季，争取下半年上浮超过100%！”邓先生表示，今年春节后听花酒的热度一直都比较高，报货单数量与动销情况也在捷报频传，且不少回购的消费者都表示听花酒不仅在宴请中看起来有面子，而且饮用体验极佳。
听花酒能够吸引经销商**的原因，一方面是由于其品质上的“一口上瘾”；另一方面，离不开它的动销与利润保障优势
听花销售总监张捷表示，“听花酒经销商库存压力较低、为低库存高周转模式，动销情况良好。目前听花酒所有正常经营的经销商均已盈利。”
据了解，目前，听花酒已经在全国范围内建立了完善的生产、推广和销售体系，而且已经与各地经销商建立了紧密的合作关系，通过提供优质的渠道服务和市场支持帮助经销商市场销售增长和动销狂飙，多重优势加持下，经销商在市场上自然是如鱼得水。
听花酒给经销商的“安全感”还有哪些？听花酒之所以能成为近几年白酒市场上经销商的心头好，如果说渠道助力只是锦上添花的话，那么，听花酒自身的品质优势就是它吸引经销商、投资者以及突围白酒赛道、市场份额不断提升的核心力量
对于白酒，想必大家会对其有两个极端评价，喜欢的对它爱不释口，不喜欢的对它敬而远之，而不喜欢白酒的人大多数理由都是觉得白酒口感太辛辣不好喝，或者说太上头、喝完浑身难受好长时间缓不过来，甚至还耽误工作生活等正事，得不偿失。
听花酒的魅力就在于此，在风味口感上追求“好喝”，在饮后体验上追求“醒酒快”，在酒精对身体影响上追求对副交感神经和交感神经的“双激活”。目前，听花酒已经攻克难关，实现了从酿酒理论到工艺技术的突破，企业标准信息公共服务平台已经公布了听花酒的‘减害增益工艺双激活白酒’和‘定向成分编辑工艺白酒’的工艺标准
值得一提的是，这一工艺是以“双激活”健康酿酒新理论为指导，运用“定向成分编辑”酿酒新工艺，将醇熟老酒作为主要原料，经定向菌特制香曲二次发酵、精馏浓缩等109道工序，完成对老酒的再酿造，得到“双激活”白酒
高品质打底下，让听花酒拥有足够的底气征战更大更广的市场。
目前，听花酒全面面向c端市场，积极拓展消费群体，不断加强品牌推广力度和市场营销手段持续释放品牌影响力。
今年8月起，听花酒的电梯**广告继北京、成都、天津、东营持续露出外，又开始在济南、苏州、烟台、金华、榆林等地全面铺开。推广内容聚焦解答消费者的系列问题：“听花酒为什么那么贵？”“听花酒为什么那么好喝？”“听花酒为什么强调不要混饮”“听花酒为什么请两位诺奖得主担任首席科学家”……精准传达品牌价值，增强品牌声量，实现消费人群的快速增长，也在短时间内实现大众对其从认识、到认知、再到认可的心智转化。
随着即将到来的酒水销售旺季，听花酒销售总监张捷表示，听花定型酒体今年国庆节全面推向市场后，公司给经销商提供了前所未有的市场支持力度，支持政策的比例高达经销商进货额的120%，让经销商“轻装上阵”。
有人说，白酒行业是一个缺乏创新精神和创新意识的行业。之所以能有这样的传统观点，其主要原因是白酒受众人群年龄集中分布在30-50岁阶段，相较于啤酒、饮料而言，酒企们似乎很少把精力放在行业创新上
但是，随着消费者对高品质、多元化、个性化产品需求愈发迫切的发展，人们对白酒消费的新诉求也在变化，他们渴望更高品质的白酒出现，包括风味口感的升级和酒体价值的创新。酒企如何与时俱进孵化创新产品与运营模式，在纳食看来，也是抢占未来战略制高点的关键所在。
听花酒的战略打造值得借鉴——产品理念与趋势融合、消费体验与需求契合、品质打造与创新齐发、营销渠道与业态共进，重要的是还能在市场运营中给予经销商低库存、高周转、无压力、强支持等护航之力，在这样的多重优势下，听花酒能够在升级跨代产品后以创新价值助力经销商迎来“春天”，自然也就不难理解了。
*：纳食。
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