10月10日至11日舉行的亞馬遜秋季會員日大促落下帷幕，賣家們最關心的，除了自身的銷售資料，還有對手賣家及平臺的整體銷售表現。numerator資料顯示，今年大促亞馬遜銷量超過1.5億件，高於2023年的約1億件。與此同時，隨著品牌賣家數量增加，在亞馬遜構成一股不容小覷的力量，品牌的銷售表現也備受關注。
品牌大**售表現亮眼，玩具品類最為強勁
amz123了解到，根據modernretail最新獲取的資料，與去年同期相比，許多品牌在今年的亞馬遜秋季會員日實現了銷量激增。
例如，手機配件品牌velvetc**iar資料顯示，截至10月10日，其在亞馬遜上的銷售額同比增長了25%。聯合利華(unilever)銷售粉狀電解質混合飲料的liquidiv表示，其大促首日銷售額同比增長了三位數。
同時，早期跡象表明，今年美國消費者正在提前尋找假日季優惠，並且更傾向於購買**更實惠的商品。因此，許多零售商對假日季銷售前景仍持謹慎態度。然而，亞馬遜今年的秋季會員日表現仍比去年要好，展現出強勁的消費意願和對低價商品的高度渴望。
此外，在今年的亞馬遜秋季會員日，部分品類的銷售表現更加突出。例如，profitero資料顯示，截至10月10日，玩具品類中看到最多的新產品進入亞馬遜暢銷榜前10。
對於玩具品類的突出表現，profitero首席營銷官mikeblack認為有幾點原因，首先是該品類湧現出大量的新產品，幾周前亞馬遜也發布了乙份玩具購買清單；很多玩具品牌通過tiktok宣傳，帶來了巨大流量；關於玩具品類的**活動有所增加，符合當前的消費趨勢。
平台、品牌大促戰略調整，折扣力度加大
據modernretail報道，在今年的秋季會員日，亞馬遜和品牌在大促戰略上都做出了一些調整，這些調整幫助賣家獲得更多的**、帶來更大的銷量。
在亞馬遜平台上，今年與去年最大的不同在於，亞馬遜為參與大促的商品新增了更顯眼的紅色標籤「primebigdeal」。這一變化讓買家能夠更容易發現優惠商品，增加品牌商品**度。
據保健品牌liquidiv副總裁表示，其商品在大促期間展示在主頁上的amazonprimetopdeals位置，使其成為當天在亞馬遜上**率最高的品牌之一。liquidiv還在亞馬遜平台內外開展了多渠道營銷活動，為其帶來了更多的流量。
此外，今年有相當多的亞馬遜賣家加大了在大促活動中的折扣力度。上週，stratically調查了亞馬遜80多家品牌賣家的大**售策略，45%的品牌表示，他們今年在**上的支出比去年更多。這意味著，賣家之間的競爭更為激烈。
平台和品牌的雙向努力，幫助今年大**售額實現同比增長。值得一提的是，sproutsocial的資料顯示，今年亞馬遜秋季會員日的提及次數為7753次，低於去年的7936次。然而，相關的帖子潛在展示次數為16.6億次，高於去年的13.2億次。
在連續舉辦兩年後，亞馬遜秋季會員日展現出強勁的銷售潛力，也將成為賣家最重要的銷售節點之一。但同時，從大促中吸取經驗、不斷改進運營策略，對幫助賣家從競爭愈發激烈的市場中脫穎而出同樣重要。
✎ ashley/amz123
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