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从企业家的角度**商业本质。
在10月18日，国家统计局发布了中国前三季度gdp的核算结果，我知道有很多经营者都非常关心这个数据。
经过初步核算，2023年中国前三季度gdp增长5.2%。
这让很多人看到了经济复苏的拐点。
毕竟在结果发布之前，国外的机构一直唱衰中国经济，包括高盛、摩根的经济分析师认为“房地产的萎缩、土地经济的不可持续、以及城投债务”会严重拖累中国经济。
国内机构的**，最看好的也都在5%以内。
但这个增长5.2%的结果，还是超出了所有人的预期。
让我们把5.2%的增长拆分一下，经济增长的底色是什么？是谁在支撑中国经济的增长？
我们一直讲，中国经济有三驾马车，“投资、外贸、消费”。
在前三个季度，投资和外贸承受了不小的压力。
像在投资方面，1-9月份，民间投资下降了0.6%，投资之所以还能维持增长，基本上都是靠国企在带头。
在重头戏的“房地产”上，今年1—9月份共投资87269亿，同比下降9.1%。
尽管政策上给房地产各种松绑，放宽，但地产行业还是进入到了一个“房子不好卖、开发商资金断裂、地方土地流拍、投资减少、项目烂尾”的恶性循环之中。
这边房地产不好过，那边的制造业企业同样也提心吊胆。
今年前三个季度，制造业采购经理指数pmi有5个月都处于不景气的区间。
如果把时间拉长，制造业当中的中小企业，更是超过9个月时间都低于50%的临界线，也就是规模以下的企业信心非常不足，不愿意投资，而且在主动收缩。
同时，在外贸方面，根据海关总署的数据，今年1-9月，中国进出口总值是30.8万亿人民币，同比下降了0.2%。
其**口17.6万亿，同比增长0.6%；进口13.2万亿，同比下降1.2%。
如果不考虑疫情三年的突发情况，今年外贸整体上出现了罕见的负增长情况，马跑累了，也想歇歇了。
所以，讲到这，我想你们也都猜到，那架卖力奔跑的头号马车是谁了。
那就是“消费”。
自从“消费”在各种高级别会议中，被明确提高站位后，扩大内需成为了**和各类平台企业的首要目标。
像村ba、村超、淄博烧烤、**节、演唱会这种过去不会被多加关注的话题，在今年格外的出圈，获得了极大的流量加持和关注。
巨大的流量不光是刺激着人们的神经，也刺激了人们的钱包。
地方**和企业利用自身资源优势，结合短**直播的快速传播，打造了一个个城市消费场景和打卡胜地。
再加上疫情结束后的修复期，人们的消费欲望开始井喷。
今年1—9月份，社会消费品零售总额达到了342107亿，同比增长6.8%。
特别是餐饮收入增长了18.7%，看起来大家没干别的，一个劲的报复性吃饭去了。
如果把住宿、餐饮连在一起，它们在前三季度增长14.4%。
也就是说当“衣食住行”中的“住”被拿掉后，不管是旅游出行、网购、还是餐饮，都取得了高增长。
简单结合这些数据来看，投资上，国家队带头投资，维持大局；外贸上外需减弱，堪堪维持。
唯有消费，成为了带动中国经济增长的底色。
理论上，只要第四季度冲刺季的增长速度不低于4.4%，就能完成中国经济全年增长5%的目标。
当然，gdp只是一个宏观上的结果，在阳光明媚之下，依然还有着暗流涌动。
在前三个季度，房地产衰退、外需减弱，对经济活动的辐射，特别是对民营企业经营者的信心影响非常大。
这种信心不光隐藏在采购、投资这些数据中，也直观体现在**上。
在中国gdp超预期增长5.2%的时候，**直线跌破3000点。
我们大a的老传统，坏事跌，好事也不涨，确实不怎么争气，但在刚结束的中报季里，我们做了一些数据汇总和分析。
在上半年财报统计中，5267家a股上市公司合计总营收35.44万亿，同比增长1.48%，但净利润2.95万亿，却是下降3.29%。
怎么说？也就是说，上市公司们整体出现了“增收不增利”的情况。
只有51.76%的企业，实现了净利润的正增长，另一半的a股上市公司，不是营收和净利润被双杀，就是只涨营收，不涨利润。
上市公司都这么难看，更何况中小企业呢？
所以，重新回味这句话：中国经济依然在艰难地跨越“新旧动能”的转换当中。
新”是什么？
我们能看到在前三季度的亮眼增长，像太阳能电池、充电桩、新能源汽车分别增长了。7%。
半导体行业虽然在下行周期中，但隐约看到了触底的希望，并且出现了明显的“国产替代”趋势。
这些高新技术产业和专精特新企业，在“补齐短板、拉长长板”的政策指引下，不仅优先拿得了投资，企业自身也保持着高增长态势，成为了拉动经济的重要抓手。
但是，“旧”也不容忽视。
更多的传统产业出现了产能严重过剩，企业对于存量市场的争夺变得更加激烈，市场上到处都有博弈的红海，到处都是**战的厮杀。
对企业来说，中国的市场的确广，韧性也足够强，但企业增长的根本，还是建立在坚实的客户基础之上。
在疫情过后，单仁行也做过关于市场的分析，消费降级和消费升级并存，理性消费的呼吁和一场直播破亿的狂野消费同时出现。
这背后其实都是消费需求越来越差异化的表现。
我们要能理解为什么今天的消费者，会为了10块钱的东西斤斤计较，也会为了心头好一掷千金。
核心就在于，10块钱的东西，你有他也有，用起来也差不多，大家谁便宜我就买谁。
一掷千金的东西，只有它第一个出现在我面前，又跟别人不一样，在某个特定场景满足了我的需求，我在物理和精神上都得到了满足，我自然渴望得到它，哪怕有溢价。
所以，如果企业不能真切洞悉消费者的需求，占领不了顾客的心智，自然就很难获得增长。
我们从渠道、场景和人群这三个维度来看，只要目标对象的兴趣发生变化，选择空间越来越多。
那么，企业传统的产品结构，单一的品牌宣传就很难满足增长的要求。
你很难给出一个让顾客必须选你的理由，甚至你都到不了顾客的面前。
今天，任何一个企业经营者都要重新思考三个问题。
第一个问题是我的客户应该是谁，他们在哪，他们有什么特征？
目标客户和客户画像，会在一定时间内相对稳定。
那么，第二个问题，就是我可以给他们提供什么？
了解目标对象想要什么，企业就要对场景和产品进行分类，通过创造新的产品或服务，或者重新定义现有产品的用途。
然后，扩大品牌影响力，更重要的是用多渠道多账号，甚至多品牌覆盖全域营销网络，搭建营销矩阵，到达顾客的身边，激发他们的潜在需求，达到新的增长。
第三个问题就是，围绕我的目标对象和定位，我应该拥有什么样的组织和模式，具备什么能力的人才和团队？
我曾经讲过，每个企业的增长都存在两大机会，市场变化和营销变化所带来的新机遇。
市场变化，属于外在变量，**于宏观经济和产业更替，还有消费者的消费习惯变化，就像新能源产业和今天的短**直播。
而营销变化，属于内在变量，来自于企业的增长逻辑和运营模式。
今天，经济复苏的希望看到了，但真正的复苏是一个艰难、长周期的过程，有人能复苏，但也有人再也复苏不了。
我们的企业仍然需要不断去满足新发现的需求和细分市场，确定自己的客户，找到产品升级的方向，不断做精、做专，做新。
这会是未来企业增长一个非常重要的逻辑和规律。
责任编辑 | 罗英凡
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