到**去找到客户，这是我面临的最大的问题。
因为行业不同，以前十几年的工作经历、人脉等完全帮不上忙。
我搜遍通讯录，第一个可以直接帮到我的就是老欧。
跟老欧认识十几年了，他以前是做情趣用品的，主要客户就是酒店，后来因为市场的变化 ，转做酒店耗材了。经过十几年的发展，老欧做得也不错，虽然不能大富大贵，但是也是小康之家，比上不足比下有余，比上班族好多了。
因为是老朋友，老欧很乐意帮我，给我介绍了几家在筹备中的单体酒店。但是因为老欧不是品牌酒店的**商，所以他只能做单体酒店，资源有限。做这一行的竞争也很大，成交率低，光靠老欧介绍的资源肯定是不行的。我便采用最简单粗暴的办法，去扫街，跑工地。
、第一阶段：无效的个人英雄主义。
这是没有办法中的办法，也是最原始的办法。城市在建的建筑，不外是楼盘，写字楼，产业园，酒店，医院，学校等，全部都要用到招牌和灯光亮化，所以这些都是实打实的客户啊。带着一腔热血，初生牛犊不怕虎的精神，我出发了。因为没有车，我就骑电动车，电动车没电了就骑共享单车，骑累了就座地铁，风雨无阻。看到外面在建房子的，围起来施工的，搭架了的楼体，我就去问，或者把公示的信息拍照保存，第二天再把这些信息整理成**，一个个打**去问，变成了**营销。
跑了两个月，打了几百个**之后，没有任何效果，几乎所有人都拒绝了我。
外面的楼盘，人才房，写字楼，施工方都是大型公司承建，他们不理我；
医院，学校，文体广场等公益场所，他们更不理我；
其他如改建的，装修的，私人场所，业主们也都不理我。
怎么办？分析，总结，这种方法太累，耗时太多，又没效果，必须改变。
2、第二阶段：合作共赢的阶段。
经与老板沟通，总结了一个“太阳图”。
没错，此图一出，思路顿时清晰了。酒店的**链非常多啊，只要是做一行的必然会知道一些酒店筹备的信息，我可以去结识他们，和他们进行信息交换啊。那些不愿意交换的，拉黑，永远不要联系他们，这是互惠互利的，双赢的局面啊，你有什么理由不交换，可见这些人业务也做得不怎么样，不上道，也就没有联系的必要了。
通过这个办法，我结识了做酒店字画的杨总，酒店智能客控的李总，做家具的丘总，做门楼的刘总，做金属雕塑的孙总，做石材的杨总，我们之间相互分享行业信息，慢慢地形成了这种合作关系。尤其是做酒店字画的杨总，年龄和我差不多，他们公司是国内第一大酒店集团的线上**商，已经服务了一千多家酒店，行业经验非常丰富，我百分之八十的客户都是他介绍的。经过相处，现在和他成为了很好的朋友。
这使我明白了跑业务必须要做到的第一个原则，互惠互利的原则。投之以桃，报之以李。滴水之恩，涌泉相报。这个方法适用了任何行业。我再也不用在外面像无头苍蝇一样乱跑了，再也不用风吹日晒了。有了朋友们分享的信息，就是直接的客户，直接 打**联系，根据地址直接过去面谈，这样就会事半功倍了。
现在和他们的关系还要继续深化，加强联系，深度合作，争取把这种和谐共赢的关系稳定地维持下去。
朋友们，你们在从事什么行业？你们是如何精准地找到客户的？
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