9月10日，李佳琦在直播介绍79元一支的花西子眉笔时，看到网友留言说贵，回复网友称79元眉笔买不起是不是因为工作不够努力，同时被**79元眉笔仅有0.08g比**还要贵，导致广大网友认为李佳琦轻视普通人、制造焦虑且虚抬商品**。
近日，打假人王海曝出李佳琦直播间卖假和田玉，被消费者曝出品牌方鸳鸯金楼花五万元想和解，但是遭到消费者拒绝。此后，话题#王海打假李佳琦直播间卖和田玉#话题冲上热搜。
10月24日上午，京东采销人员在朋友圈公开喊话李佳琦“二选一”。
10月24日晚间，在抖音头部主播“疯狂小杨哥”直播间内，主播大杨哥、小杨哥公开向李佳琦发难，称因为李佳琦挟持商家，导致小杨哥直播间里不少大牌被迫下架。
短短一个多月，李佳琦就遭遇了四次风波。
为什么是李佳琦？为什么总是李佳琦？大家第一反应就是李佳琦是最大的直播带货主播，枪打出头鸟，树大招风。
这么说肯定是对的，但再深层次的原因和规律是什么？这篇文章我们就剖析一下。
这还得从网络的自身规律说起。
1、强连接与弱连接。
这两年为什么直播带货的发展速度远远高于常规的电商网络销售？
先从传统电商逐步取代实体店讲起。从销售端看，主要原因就是网络销售范围的无限扩大，及信息复制（虚拟门店）和无推销员近乎于零的低成本，从而造就的销售**优势。实体的店租贵、覆盖人群极其有限，需要销售员，各种成本无法有效分摊；而电商店租便宜得多，市场近乎无限，无销售员，各种成本被无限分摊，成本低售价就低，形成**优势。从消费者端看，电商相较于实体店还有一个优势就是电商购物足不出户，时间和交通成本低，效率高，这也是成本的降低。
但同传统电商有一个缺点，就是缺少了实体的推销员，相当于超市，只是把货品摆上了货架。而传统商铺一般是有专门的推销员，帮你讲解商品、试用商品，这是一种服务，这种服务在很多细分行业是必不可少的，而传统电商缺失了（至少是做的不够好，只有冷冰冰的页面讲解，p图导致不真实等等，直播**无法造假，主播自己替你试用保证效果）。这就催生了直播带货这个行业。
直播带货发展快于传统电商的原因就是连接强度的区别。一般规律是网络连接越强成功率越高，市场也越大，价值也越高。
直播者与粉丝的连接强度，相较于京东、天猫与其注册用户之间的连接强度，前者至少要高十倍。一个是真人叫卖，一个只是无人摆摊，从人性角度出发，消费者大概率更容易被前者所吸引。因为消费者更喜欢别人的主动服务，而不是冷冰冰的机器，更喜欢被动地听和看（看直播），而懒于主动地搜寻和理解（看网页）。有一个隐含的前提：主播的人工成本由于网络的无限零成本复制特性被摊的很薄，并不会造成成本的明显增加。
所以这一条的结论是：直播带货模式会逐步取代传统电商模式，这是一次商业模式的进化，是优胜劣汰的商业规律。
2、麦特卡尔夫定律。
网络的价值，等于节点数目（或用户数量）的平方。即：n个联接创造n×n的效益。
该定律指的是，网络价值与用户数量增长速度的平方成正比，与成本成反比。
举例：1万粉丝和100万粉丝价值不是相差100倍，而是一万倍，这也就是说，如果100万粉丝的账号价值是100万的话，1万粉丝的账号价值仅仅是100元，几乎可以忽略不计。那1亿粉丝的账号价值高一万倍就是100亿，这也可以解释李佳琦为什么可以年入几十亿。
3、马太效应。
在事物初期具备了小的优势后，发展速度会略快于竞争者。发展速度加快又反过来导致竞争优势进一步扩大，竞争优势扩大又会导致更快的发展速度（相对于竞争者），这是一个正反馈过程，而正反馈的结果就是快速达到上限100%。经过很短时间的发展，将会造就压倒式的优势直至占领绝大部分市场。这可以解释李佳琦在短时间内能够获得上亿粉丝的原因 ：直播带货行业最早的从业者、漂亮的脸蛋、流利的口条、努力拼搏的精神、最大程度的为客户的让利，这是他初期的一点优势，初期优势造成更大的优势，他就快速脱颖而出了，目前在化妆品领域已经占有了大部分的粉丝和市场。
4、网络效应。
用微信举例，之前有过米聊、易信、来往、陌陌、多闪等等，有的用户超过1亿，但最终都失败了，原因就是网络效应，你想用除微信以外的聊天软件，但你的大部分朋友不想用，但大家用微信的人最多，所以你只能用微信了（本质上是被迫选择），最终只有微信作为大众即时聊天工具活了下来。
直播带货的原理虽然和聊天软件并不一样，但仍有相似之处。
首先，知名度大，会形成**氛围，比如你的同事朋友用的多，天天跟你说，不由得你不动心，这样你在不知不觉中就被**裹挟了，虽然不是强制的。
其次，规模优势会造成成本优势。分带货主播和厂家两个方面。作为主播，因为我粉丝多，我的销售规模大，如果要获得同样数额的代言费，我的带货费率就会更低。（代言费=销售额x费率）。作为生产厂家，a主播的销售额10亿，b主播的销售额1亿。找b这样的渠道要达到10亿销售额，就必须同时找10个，这样谈判、签约、运输等环节产生的成本就是a的十倍，a省了可变成本，显然给a的**可以做的更低。更不要说某些初创品牌亟需扩大知名度，给a的**相较于b就会更低。
先不提**控制和“龙断”的事，后续用ld代替，大家懂得，直接说文章就见不到了）
这样在消费端，a的知名度最大，信息最易得，也相对最可靠，同时**还是最低，你还有不用的理由吗？大概率是要剁手了。这种情况下选a其实是带有强制性的（虽然表面好像是你主动选的）。
综合以上4条原因可以得出以下结论：在市场自然发展（没有zf的强烈干预）情况下，直播带货模式会逐步取代传统电商模式；直播带货头部主播会ld市场，直至成为各自细分行业的巨头。
其实对于商业模式的进化，常理国家是不会出手管制的。但这种进化后的商业模式，加大了电商相对于线下实体商业的优势，会进一步压垮和取代实体店，会造成实体经济的凋敝，从这个角度分析，国家可能会出手，近期传出了取消直播主播行业的声音。
但对于第二条的ld，国家、行业最终会出手干预，因为这样会导致阻碍竞争、有失公平、形成暴利、危害社会、最终影响良性发展。其具体发展过程和层次如下（危害也逐步加大）：
第一个层次：
1、操纵某种商品的销售**。因为流量足够大，生产厂家想生存就必须对头部主播言听计从，不听话就不给带货，对于小厂家就是灭顶之灾。通过全网**控制，某个头部主播的**始终最低（给其他渠道的供货价要远高于此头部主播，必然终端价高，另外通过协议禁止其他渠道赔钱压价），注意这种最低不是竞争出来的最低，而是人为操纵的最低，其中还是存在暴利的，利润至少提高一个数量级（导致主播达到年入百亿）。头部主播这样做有两个目的：获得暴利、打击其他竞争对手主播。当然前提这是一种特有商品，而不是普通商品，比如：花西子。
2、操纵某种商品的销售渠道。当一个主播的销量，超过某种商品的50%的时候（有时候40%或者30%就可以，看第二名是多少），他就可以要求，不给第二到第五名主播供货，否则就放弃带货，对于厂家来讲，两害相权取其轻，只能就范。这样打击和取代竞争对手，目的是最终控制这种商品的大部分销售份额，届时可以为所欲为。
第二个层次：
操纵某一类商品甚至某个行业的销售**和销售渠道。因为第一个层次ld导致的暴利和对竞争对手的打压，必然导致头部主播的进一步发展，如：因为暴利有了足够多的资本，可以创立或收购生产企业；因为打击其他竞争对手主播，可以占领更多的市场份额，控制更多的生产企业，也可以吸引更多的消费者成为其粉丝。到这个层次，对生产端和消费端的占领可以互相促进。从而极有可能将ld升级，从ld单个商品上升到ld整个行业，比如化妆品行业。整个行业大部分产品的流通都被一个人控制，进而间接控制了生产和消费，想想都可怕。这里边能做的文章就更多了，利润比第一条又提高一个数量级（将达到千亿级别）。
第三个层次：
你以为达到行业级别就会止步吗？no，他还会出圈，网络经济的规律会导致其实力不断增强，停也停不住。一旦出圈所有行业都会纳入其考察范围，消费市场什么行业对其最有吸引力？高端行业虽然暴利，无奈市场太小，且不好垄断，如富豪的私人飞机，虽然很贵，但数量太少了，且富豪也不如老百姓好忽悠，不易成为粉丝。所以结论是关系国计民生的基础性行业，如：衣食住行。这些行业有几个特点：一是必需品，硬性需求；二是涉及所有人，市场足够大；三是涉及老百姓，好忽悠成为其粉丝。到这步利润当然会再上一个数量级，但其目标可能就不单是利润了。
说到这里大家应该知道李佳琦们的最终宿命了吧？
当然李佳琦肯定走不到第三个层次，甚至走不到第二个层次，倒不是国家出手，是因为他自己甘愿折在第一个层次。如果他只是靠规模优势尽可能的占领市场，而不谋求暴利的话，那他很可能在第一个层次做到极致而没有危险，毕竟这是正常的商业竞争做法，得利的是老百姓。但他目前太急功近利，直接想通过规模优势变相ld：操纵**，控制渠道，一旦坐实，即便国家不出手，粉丝们也会逐渐放弃他，那样的话离彻底凉凉就应该不远了。
即便兢兢业业，安守本分（如董宇辉），但网络经济内在规律造成的长期发展趋势也是值得警惕的。
一家之言，仅供参考。
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