随着海外消费者消费方式的改变，如今越来越多来自中国的跨境电商app，开始出现在海外的应用商店**排行榜前列。在“货通全球”的发展趋势之下，不仅为中国跨境电商出海带来了机遇，同时也为千千万万的中国商家带来了更大的市场。
据海关总署统计数据显示，2023上半年跨境电商进出口规模达到1.1万亿元，同比增长16%，其**口8210亿元，同比增长达到19.9%，明显领先整体外贸增速。在政策红利及海外市场发展机遇下，越来越多制造业企业积极拥抱跨境电商，拓宽销售渠道，从产品出海向品牌出海升级。
平台“造船”助企业“出海”
以前做传统外贸，订单不稳定，经销环节也很长。比如，我们有一个客户是南非的，他从南非寄版过来给我们生产，但他的版型很有可能也是来自他的客户，这样就导致回款周期比较长。”来自湖北仙桃的蔡奋军在广州市海珠区经营**生产已经10多年了，从传统外贸时代一路走过来，他深知行业的痛点和难点，而随着基于数字底座打造的跨境电商平台的出现，则让蔡奋军看到了更值得托付的“出海”之路。“去年11月，我抱着试一试的心态把商品上线了多多跨境。”
我国有大量的外贸企业，给很多品牌做过多年代工，生产、品控能力极强，但缺乏销售、运营方面的能力，欠缺进入海外市场的能力。”中国国际电子商务中心研究院院长李鸣涛就认为，跨境电商给有出海需求的企业提供了全新的商业基础设施。
在跨境电商平台赋能下，蔡奋军终于感受到了海外市场的热情，产品上线后不仅频频出现爆款，并且在**淡季的夏季，日均单量依然能维持在2000单左右。
在蔡奋军看来，与传统外贸不同，多多跨境可以直接触达消费者，并通过反向定制的模式，推动工厂实现定制化生产。据悉，蔡奋军的店铺目前上线了70多个秋款，其中，30多个款式均是由买手反馈的定制款式，销量一直不错。“除了反馈款式和版型，买手还会及时为我们提供方向，哪个时间节点哪个类目会卖得好。比如今年夏天，买手给我们反馈国外的防晒长袖t恤、连衣裙、吊带卖得好，我们就去生产这几个品类。”蔡奋军说。
机械化生产地毯。
起量比想象中的要快很多，还是比较看好多多跨境的模式。”蔡奋军预计，年底的服装旺季，正常的话日均能达到1万件。目前，蔡奋军在海珠的工厂主要生产多多跨境的业务，并匹配了专门的设计人员和生产线，以及时响应市场的需求，一个版型上线时间一般不超过3天，最快一个晚上就能搞定，而生产备货不超过一周。
追赶这波“出海潮”的，不止服装企业，其他的制造业也不愿错过这个难得的机会。在汕头主营地毯并且拥有线下高端店的大江电商，正是其中之一。据其跨境业务负责人叶志鹏（化名）透露，在2023年开始布局开拓国内电商市场，并开始在拼多多开设店铺。去年10月，大江开始入驻多多跨境，并依靠强大的**链快速上新测款，一共上线了600多个款，在“黑五”期间打开突破口，日销破千单，目前的月成交额数十万。叶志鹏分析，与国内市场相比，海外用户对于地毯更有认同感。根据平台的需求，大江相继开拓了很多楼梯贴、水池贴等专属产品，销量仍在持续增长中。此外，大江的工厂、仓库erp系统已经与多多跨境后端实现打通，从大江仓库发货至多多跨境仓库，全程实现数字化扫码入库，极大提供了周转效率。
多多跨境平台上的企业正在生产出口海外的地毯。
据悉，截至目前，多多跨境已覆盖除食品、日化品外的所有品类，深入百余个国内产业带，助力万余家工厂成功出海，触达30多个国家和地区的消费者，包括韩国、新西兰等“一带一路”共建国家。借助多多跨境，不少工厂不仅找回了订单，还提升了利润。但是走出去的同时能赚更多钱，是无数商家“出海”的出发点，但这绝不是终点。
地毯商家商超门店。
自主品牌成海外市场“新动能”
据人民网舆情数据中心此前发布的《跨境电商助力中国制造品牌出海现状及趋势洞察》显示，当前海外客户群体趋于年轻化，更加倾向于通过跨境直播等网络化、**化方式快速了解企业生产能力，而品牌无疑是进入消费者心智的必要条件。入驻多多跨境之后，蔡奋军也深刻体会到，企业借机“出海”，不仅要把外贸的增长点和新动能培育起来，更要把自主品牌和创新发展动力培育起来。他表示，目前在买手的支持下，其店铺正在尝试品牌路线，推出了sia dress品牌，重点生产差异化的产品，探索新型出海方式。
品牌出海，最终还是要靠产品实力来圈粉。位于深圳宝安的一家制造业厂家，其庭院太阳能灯饰业务主打出口。该企业的运营人员陆辉介绍称，庭院灯饰这个产品在国内几乎没有市场，但是因为海外消费者的居住环境大都有庭院，经常在院子开派对，因此对户外灯具有市场需求。
据陆辉介绍称，户外太阳能灯单价不高，但生产环节繁多，一个灯饰单品涉及的**商多达四五十家，从太阳板到螺丝都需要单独的**商。此外，户外灯具的质检要求也很高，防水是按照劳力士级别测试，要通过深水极寒高温等多项测试。“美国的很多地区每年平均下雨时间是147天，我们根据这个标准进行了同样的防水防潮测试，所以在亚马逊上很受欢迎，是类目第一。”陆辉透露，去年11月在多多跨境开设店铺并摸索运营至今，日均单量达1500单，最高更是达到了5000单。
多多跨境平台上的企业生产的摄像头。
在店铺的反馈中，我们看到一个北美消费者投诉，灯具的螺丝容易生锈，我们很快调整了**商，现在每个螺丝都要经过盐水喷洒测试，48小时不生锈才能进入组装流水线。”陆辉说，之前的传统外贸和跨境订单，都是一次性生产五千上万单，但多多跨境的模式不同，每天都有订单，都需要生产。目前，商家已经安排了专门的生产线负责多多跨境业务，产能可覆盖业务需求。但由于商家追求品质，产品的质量优势明显，订单仍在持续增长中。
资料显示，去年9月拼多多就推出了“多多出海扶持计划”，通过提供数实融合、品牌孵化、物流支持、法律支撑、资源补贴等一体化服务，助力中国制造企业开拓海外市场，从品牌代工升级为品牌出海。该扶持计划包括对于出海制造企业长期采取0保证金入驻，0佣金的优惠政策；联合100个产业带，首期打造100个出海品牌，扶持10000家制造企业直连全球市场；提供全方位的基础设施服务，包括国内外仓储、跨境物流以及售后服务等；推出一体化的出海解决方案，包括语言文化、产品标准、知产服务、法律援助、**仲裁等，维护中国制造企业的正当合法权益；开展“多多出海”专场培训，针对不同类型的产品推出定制化课程，助力企业快速开拓海外新市场等。
如今，凭借多多跨境的赋能，越来越多像陆辉这样的商家不仅实现了大卖，同时也体会到，好产品能让品牌“出海”走得深、走得快，而多多跨境方面也表示，将鼓励商家建立自己的品牌，给予品牌商家更多的流量扶持和品牌溢价，帮助更多中小外贸企业“轻松”拥抱国际大市场。
南方+记者 叶丹。
作者】 叶丹。
南方产业智库
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