2023年，美的集团“现金周期”是26天，而到了2023年，是-2.5天。这是美的集团董事长方洪波在总结美的数字化十年成效的一个数据。
这是什么概念，美的营收做到了3000多亿元，但我们没有动用自有的资金。-2.5天，也就是说，用的全是社会资金。”方洪波说。
创新，不仅仅局限于技术方面，还有商业模式和用户体验的创新，技术的创新需要通过商业模式才能表现出潜在价值。数字化不仅让企业及组织服务的能力变得更加敏捷和全面，也不断催生出新的商业模式。
营收培育新增长极。
数字化技术的深入，让行业发展的痛点变成了新的逐利点。
方洪波在总结美的数字化十年的历程时表示，过去是卖单件硬件产品，但掌握了数字化工具和方法之后，卖的是集成式方案，由此带来的是商业模式发生了变化。
以前消费者买一个硬件，就意味着和厂商的联系就结束了，甚至厂商都不愿意和消费者持续沟通，厂商希望，即便是产品有问题，消费者离得越远越好。”方洪波说。
传统产业在数字化赋能下，厂商与消费者真正开始建立黏性，重新改写了商机。围绕一栋楼宇有消防、监控、供暖、强电弱电等服务，通过数字化技术，把所有的硬件和需求整合在一起，提供一个全面解决方案，这催生了美的新的业务——智慧楼宇。“和以往卖**空调、暖通不同的是，这个楼宇用了你的解决方案，后面几乎不会再替代的，会带**源不断的收入。”方洪波说。
工业富联首席数据官刘宗长也提到，家电是广东的优势产业，过去用户只有在插上电源才注意到这些电器，但现在，通过数字化，家电企业可以和用户建立更多联系或提供后续服务，如采购链接入口、菜谱设定等。
对制造业来说，产品的价值产生正在从生产过程转到服务过程，以前生产一个产品，交到用户手里价值增值就算结束了，现在交到用户手里，恰恰是这个产品增值的开始。德国机械制造商卖出的70%产品，只有30%的利润，剩下30%的服务收入占了70%的利润。
机械工业信息研究院副院长、工信部工信智库联盟副理事长石勇举例说，ge（美国通用电气）招聘了将近2万名软件人才，整个企业变得越来越软；马丁公司是做军火商，但现在编码量比微软还高，“硬”公司越来越“软”，背后需要有大量的信息技术人才在制造业。
生产从集中转向分布式。
传统产业中，充满了不信任，而由于不信任导致信息无法共享，交易存在壁垒，产业协同能力也大大下降。
通过数据要素，打通产业上、中、下游，企业内部产、供、销，生产线各供需的数据，是帮助解决信任缺失的有效手段。
中国联通大数据首席科学家范济安提到，东莞虎门一位民营企业家在2年前开发出名为“一针一线”的数字化平台，开创了一个全新的生产模式：这家企业租下8000平方米厂房，部署了智能化、数字化管控平台，再逐个把工位租给入驻的小作坊，改变了传统车间中设置主任厂长模式，通过“一针一线”平台，从前端拿到订单分配给一个个小型单元。
这种数字化、虚拟化的生产模式将所有的工位都连接起来，把数据传送到数控平台，经过测算，工厂综合毛利润提高了25%，劳动效率提高了34%，工人收入也得到了提高。
一个共享模式在集群中应运而生。为进一步探索这种模式的可行性，中国联通与高端装备制造企业施耐德还尝试打造了一条可以移动拼装的新产线，探索将新产线“一键下发”，让中小企业也能享受到5g和数字化红利。
如今，这种模式已成功复制到了清远，建了第二个同样类型的工厂。联通也计划将该平台复制到其他城市。
事实上，广东就在大力支持企业建设服装产业集群数字化平台，探索设立数字化**板房和“共享车间”；通过“中心工厂+卫星工厂”模式打造智能化、可视化互联网工厂，对服装产业进行全方位、全角度、全链条的改造等。
大多数时刻，工厂崇尚规模，但这种规模受制于地域等条件。但如今，借助数字产业集群，不仅可以提高企业内部效率，还可以增强产业链的“韧性”。
京东科技京东智造云总经理许舟平介绍，通过京东“超级虚拟工厂”技术，可以计算工厂的产能分析，从而把若干个工厂连接在一起，构建出区域的产能分析，进而提高产业带的透明度。
赛意信息董事长张成康对此也表示，很多企业为订单发愁，但有时候企业还在为消化订单而发愁，往往因为自己实力不济而选择放弃订单。但如今，这些企业以产业集群共享制造的方式整合在一起，可以快速应答、快速生产。
服务最大化共享社会资源。
数字化时代，传统的界限正在被打破，为跨行业、跨领域的创新合作创造了更多可能性，资源共享与合作创新为企业带来了更大的活力和机遇。
安得智联早期以“企业物流”的角色，为美的集团提供从原材料入厂、成品出入库、库存管理，到送装一体直达消费者的全链路**链物流服务。当时传统家电行业存在着诸多问题——渠道层级多，经销商压货多，仓库之间信息不透明……此时的**链已经长满了“铁锈”，运行缓慢，成本极高。
安得智联顺理成章地扮演了重新打磨**链的角色。优化传统渠道层级，采用统仓统配模式，打通从原料端到消费端的流程渠道。从前卖家电需要经过几层**商，渠道打通之后可以直接对接工厂和c端消费者。
在增量市场时代，大家对全渠道一盘货没有太大的感觉。”安得智联首席产品官林泰恩说，大家没有把库存看得很重要，因为货物终归卖得出去，卖不出去也可以打折；但现在进入存量市场，就会发现，其实一盘货将大量碎片化的渠道和订单通过共享库存的方式来管理，整个库存的呆滞会少很多，周转率会提高很多。
安德智联没有自己的一台车和一个仓库，全部是用社会的资源。”方洪波对此评价说，过去，企业物流都是要自己操办，但随着专业化程度提高，效率不断提升、成本不断下降，借助数字化技术，美的孵化了安得智联，这就是一个新的商业模式。
翻开安得智联的合作伙伴名录，可以发现一些对“外行”来说很奇特的现象：外部业务多，一些对美的集团而言是家电行业的竞品友商也赫然在列。
这正是数字化时代共享模式的一个缩影。通过数字化平台，可以共享智能互联的生产装备、海量分散的生产能力及行业系统解决方案，将消费者、制造商、**链以及越来越多的社会参与者连接在一起，形成了超大规模分工协作、价值共享、利益分成的产业生态系统。
早期腾讯以商业模式创新著称，以独特的产品力、盈利方式等杀出重围，在积累了一定的资本与实力后，腾讯又转向技术创新。每一次的技术创新都会带来许多模式创新，两者相伴相生、相互促进。
调研笔记。沈机“共享智造”为何走向失败。
托尔斯泰说，幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。数字化形成了超大规模分工协作、价值共享、利益分成的产业生态系统，但同样是共享制造的商业模式创新，为何希音能成功，而沈阳机床却以失败告终？
沈阳机床希望把设备连接到云上，客户在云端下单。想着把机床租赁对外，根据加工时间或者加工产品来收钱，实际就是采用像波音、ge大飞机的模式，起飞一次收一次钱，产品本身不要钱。
但机械工业太复杂了，如果是自己买来的产品，会按照说明书加工严格进刀进1毫米，但对租赁的产品要效率，一下进3毫米、5毫米，机床这种刚性产品最怕过大力，时间长了精准度就不够，甚至直接报废，最后租赁方扔下一句，不要了。
事实上，沈阳机床并不是真正充分利用社会已有资源，最后大量设备造出来是给自己用，这反而加速了自身走向破产。
南方+记者 郜小平 许蕾。
作者】 郜小平；许蕾。
南方产业智库
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