互利。
这本或许是有史以来最著名的成功学书籍，所列出的所有准则，到最后都可以归结为这两个字。
这本书很成功，可是说实话，有多少人会记下书里的几十条准则，然后照着做呢？但如果我们的理解能够深入到“为什么会有这些准则？”以及背后的机制，那么事情就会变得简单很多。
互利，就是这本书整整30个章节（30条人际关系准则）中透出的暗号。
当它浮出水面之后，所有的准则变得一目了然，你可以无需记忆而运用自如，甚至在生活的实践中自己发展出新的原则。
part
指南类书籍是理论的一个侧面
互利”这个词看起来很功利，而且给人一种，自私地利用别人达成自己目标的倾向，但其实并不是这样的。
如果把逻辑往前推一步，我们不难发现，“互利共赢、各取所需”本身就是社会关系发展的重要推动力。
互利”完全可以是一个中性的词，完全可以用以描述那些被视为美好、温暖、甚至浪漫的事情，从高度概括性的角度来说，没有另一个词能比它更准确地道出人际交往的实质。
问题在于，如果只是盯着这个词看，并不会给我们带来太多启发。
于是卡耐基给出了细化的方案。他没有这些准则做出进一步的概括，当然他也不需要做出进一步的概括，他是一名**教育家而非理论家，具体化、高度实践性正是让《人性的弱点》和他的其他作品畅销全球的法宝。
但对读者而言，对《人性的弱点》这类书籍进行适度的概括，能帮助我们实现一个非常有益的目标：高效地理解，而非记诵。
换句话说，优秀的指南类书籍是理论的一个侧面，需要读者用与之相应的感受力去洞穿。或许这也是为什么这类书难以辨别山寨与非山寨的原因。
part
条准则将我们引向何方？
现在我们就来穿透这个侧面。
为什么说书里这30条准则都指向“互利”？又为什么说“互利”原则能够让你在人际关系中更进一步呢？
书中第一篇，“与人交往的基本技巧”中，提到了三条原则：
原则1，不要批评、指责或抱怨；
原则2，给人真心诚意的赞赏；
原则3，激发他人的渴望（谈论他们的需要，并告诉他们如何获得需要）。
这三条原则其实就是整本书的精华，是这本书原则中的原则，后面的章节都可以看作是对这一部分的细化讲解。
而且不难发现，也就是在这一部分中，作者已经从侧面给出了整本书的根基所在。
层面1我们关心自己的所需。”这是书中第一层逻辑，是不争的事实。
现在闭上眼睛想一下，你从早上起来，刷牙、吃饭、上班，或者逛街、游玩、探店，本质上都是不断满足自己需求的过程。
人都是自利的，地球上所有的生物都是自利的，这并不是什么卑劣的、不可言说的事情。
层面2指向实践的第二层逻辑，”我让你做任何事的唯一方法，就是给你需要的东西。“
作者举了这样一个例子：如果你不想让孩子吸烟，不用教训他们，也不用说出你的期许，只需告诉他们，吸烟会让他们没法参加棒球队或者在百米赛跑中获胜。
同样地，当你应聘某个职位时，与其一直谈论自己如何需要这份工作，不如试着想想公司需要什么，然后告诉他们，你能带来他们需要的东西。
世上到处是巧取豪夺和自私自利的人。所以个别人无私地服务他人，就有极大的优势，因为他面对的竞争很小。”
上面这些都很容易理解，困难在于，现实生活极其复杂，我们并不总是知道别人需要什么。
层面3于是有了第三层逻辑：人性的主要需求有哪些？这其实就是这本书的主要内容。
例如“留个好印象的简单方法”“如何让人立即喜欢你”，每一条原则都是对人性某一方面欲求的举例分析。
这里暂且列出几条：
在一百次中有九十九次，人们都不会批评自己，无论他们行事错到何种程度”，就连监狱里的罪犯都没几个觉得自己有错——人们抵抗批评，人们很少反思自己，要想改变别人的行为，需要寻求其他路径。
弗洛伊德说过，我们做任何事情都源于两种动机：性冲动与成为伟人的诉求”“人性至深的原则，就是渴求被人赏识”——人们需要赞美，我们都喜欢被赞美。
你对他人发生兴趣、在两个月交到的朋友，要比让别人对你发生兴趣、在两年时间里所交的朋友还多”——人们喜欢谈论自己、需要自我表现。
就不一一列举了，在书中，卡耐基给我们细述了众多能够从中洞察人性的故事。
层面4接下来就到了第四层逻辑，当我们满足他人需求之后，会得到相应的回馈吗？
肯定会，这是人际关系的良性运作方式，只不过并不总是以同样的形式而已。
举例来说，当你的技能满足了某个职位的需求，你获得的是工资及其他回馈，这里的交换是职位和金钱，你和公司各取所需；
当你为客户付出热情的服务，他获得的是显要感、被重视的感觉，而你获得的是给人留下好印象的成就感，甚至成交一笔生意；
当你赞美别人，他获得的是被欣赏的快乐，而你则肯定给他留下了不错的印象。
利益交换是所有社会关系的本质，在任何正常运转的关系中，付出和获得都是双向的，“只进不出”的人很快会臭名昭著，进而被其他人抛弃。
part
互利并不伤感情
这里还有个额外的问题。
读这本书的过程中，你可能会冒出一个隐含的问号：难道按这些原则行事难道不是太功利了吗？难道人和人在社会中除了利益交换就没有其他关系了吗？
其实这个问题在上面的分析中就已经差不多可以被消除了。
各取所需并不伤感情，它是一个很宽泛的概括，是人类社会（也是自然界）的运作方式。
鱼水共生，利益关系丝毫不会减少画面的和谐与美好，相反，互利才能长久。
我提供你需要的，你提供我需要的。
part
理解只是第一步，现在开始改变吧！
几年前，卡耐基理工学院的研究证实了这样一个事实：在工程界，个人事业的成功约有15%由技术知识决定，而另外85%则由人际交往、个人性格和管理能力决定。可以想见，在其他领域，人际关系协调能力在事业中所占的比重也是同样举足轻重。
与其读很多本书，不如实践一本书。
我以前看不起这些所谓的成功指南，但你必须承认，一本风靡全球的书，必然有其独特之处。
成功不可复制，但会留下痕迹。
人性的弱点》几乎已被译为所有已知的书面语言。
最后，以激发实践的欲望为目的，以书中这段话和大家共勉：
保持良好的心态：勇敢、正直、乐观。敢想才有创造力。所有的事情都源于诉求，所有的诉求都会得到应验。我们想要获得什么成就，只要把这种意念孕育在心里，就会有这样的收获！收起下巴，仰起头，我们是未来的主宰。”
因此我给大家推荐这本《人性的弱点》，很多看了之后，还付诸于行动的读者，都通过这本书，走出困境，有的还成为世人仰慕的杰出人士。
当然除了《人性的弱点》，让人受益一生的几本书《羊皮卷》《墨菲定律》《鬼谷子》《狼道》，也是让人充分地认识自己，并解决除了人生遇到的各种问题。
对于这5本书，大家的评价是这样的：
这些可都是很好的书，值得仔细阅读，每本书里都包含着非常深刻的道理，是生活中、工作中、创业中的精神辅助工具。”
读《鬼谷子》知道，如果遇到的是猪，你不用跟他谈思想，因为他关心的是饲料。
读《狼道》知道，不要把秘密告诉好朋友，因为好朋友也有好朋友。
读《羊皮卷》知道，爱笑的人运气不会差，因为运气差的人根本笑不出来。
读《人性的弱点》知道，心情要留给懂你的人，感情要留给爱你的人。
读《墨菲定律》知道，教会你不要相信任何人的人，永远都是你最信任的人。
这五本书集演说技巧、人性弱点、心理学之精华，为老板、经商、职场人、为人父母所必读。书中涵盖了很多经典案例，每篇都有解析与导读，教会大家为人处世的生存法则和智慧谋略，借古人之经验，少走很多弯路。
参透这5本书，何愁过不好这一生？
整套书99元，**并不贵，甚至有些便宜了。也就是一顿饭钱，就能让自己领悟到人生的智慧，换来一次改变命运的机会！非常值得！
大家点击下面就可以购买了。
“缅甸洗白帖”揭露了人性的弱点有多可怕！
互联网信息的发达，让诈骗生意越来越难做。今年最热的国家恐怕是非缅甸莫属了，割腰子电信诈骗，网络赌博，让缅北彻底火了。一天时间，缅北相关的微博挂满了热搜。但很奇怪，风向变了。突然之间，出现了许多缅北的 洗白帖 电影孤注一掷的上映，被骂妖魔化缅甸是消费缅北恐惧的快餐。这部电影能带给更多人警醒，有反诈的宣...
人性的弱点 赚了一个亿的人，都在利用人性的弱点
有一样东西，你一定要知道，这个东西就是人性。因为对这个东西的陌生，导致我们在这个世上活得一点也不圆通。正如人们常说，你连基本的人情世故都不懂，你都不知道如何在江湖上存身，你还扯什么别的？戴尔 卡耐基的 人性的弱点 正是一本剖析人性的经典之作。人性的弱点 是美国著名的作家 心理学家戴尔 卡耐基的作品。...
好书推荐 人性的弱点
人性的弱点 是美国心理学家戴尔 卡耐基于年出版的一本著名的自助励志书籍。这本书通过讲述各种真实的案例和生动的故事，了人类行为和社交中的一些普遍问题，如如何与人相处 如何影响他人 如何克服恐惧等。新手扶苗计划 人性的弱点 一书共分为个部分，分别是 处理人际关系的基本技巧 如何使人们喜欢你 如何说服他人...