上周末，钱江世纪城一个待交付楼盘的业主们，参加了一场软装公司组织的烤全羊活动。类似这样的活动，他们近期已经参加了好几场。
据了解，杭州一些待交付或刚交付的精装修小区业主群，成了软装、家电商家的必争之地，是商家广告精准投放的一个重要渠道。
以前，软装商家通常是与开发商、物业洽谈合作，交付前由开发商征集业主做线下活动，交付后商家向物业缴纳入驻进场费、广告费等。
现在，杭州很多中高端的业主群，业主们都亲自上阵做这件事了，那业主们为什么如此热衷收广告费呢？其中一个原因就是想为小区品质提升筹集经费。
收广告费的第一步就是建立业主群。
通常一个楼盘摇号之后，就有一些热心业主开始组建业主群。由于邻居们信息不对称，业主群不是一天能建成的，而是由群主或核心成员，到各个购房摇号群里发布群***撒网式地召唤邻居入群，一步步地组建起来。
观翠揽月轩实景。
据钱二板块观翠揽月轩业主群的管理员吴先生介绍，观翠揽月轩于2023年6月、8月两次开盘，一共有700多户业主，目前他们已经建起了两个业主群，一个是500人，另一个是410人，大部分业主已经在群里。按照购房合同约定，小区将于2023年3月交付。
虽然离交付时间还有一年多，但对于软装商家来说，该小区以大户型为主打，起步门槛1000多万元，尽早和业主们接上头，就能抢得先机。所以，高端小区有了业主群之后，就可以和商家开展广告费洽谈了。
业主吴先生说，观翠揽月轩大约两周前开始启动业主群广告招商，他们参照了嘉品、观品等小区的广告收费标准，发布了一系列的群公告。
广告如何收费，发布时间和频率，经费如何管理，后期将用于小区哪些方面，这些都会在业主群里告知大家。
经过两周的征集，观翠揽月轩业主群目前大约收到了大约10万元的广告费，也在群里进行了发布。
星潮映象府实景。
钱江世纪城板块知名的skp住宅项目星潮映象府，将于2023年上半年交付。据该小区业主群主沈先生透露，小区组建的2个业主群，目前已有600多人，两周前，也启动了业主群的“广告招商”活动。
由于小区都是大户型，skp又是钱江世纪城的重要地标，众多软装商家十分重视星潮映象府楼盘。业主群开出的广告价码，对标的是江河鸣翠、观翠揽月轩等，商家们也都欣然接受。目前已经收到将近10万元广告费，合作的商家十分踊跃，广告已经排到了12月份，后面还在陆续征集中。
业主团队里有专人招商洽谈，专人管理帐目，还有专人发布广告，对广告费不定期进行公示。群主沈先生的目标是征集到20多万元广告费，后期可以作为小区景观绿化等公区品质提升的经费。
星潮映象府业主群的管理员袁先生，还利用业余时间为小区开设了一个***skp星潮映象府业主之家，在***上发布广告收费标准、商家推广信息等，对商家来说也是二次营销。
*：skp星潮映象府业主之家。
据了解，按照一些已交付小区的经验，业主群越早组建，广告费可以收得越多。
有一位业主，在两个高端小区都摇中了房子，据他透露，嘉品、观品等小区业主群，交付前收到了10-20万元的广告费。他还听说刚刚交付的江河鸣翠，业主群也收到了大约14万元广告费。
照此看来，这些高端小区的业主群，交付前后征集到的广告费都差不多。
也许是江南美景和人文底蕴熏陶了杭州的业主，好多购房者都是颜值控，在追求“精致”的道路上，各个新小区里盟友众多，大家都希望自家小区的大门、大堂要气派一点，车库、绿化要漂亮一点，外立面采用铝板。
自费众筹改造提升当然是好的，但要找齐所有业主均摊，推行起来可能比较困难，至今众筹改造成功的小区也不是太多。而通过业主群征集广告费，相当于开辟了一条方便快捷的经费筹集通道。
小敏是钱江世纪城一个待交付楼盘的业主，她说最近业主群里相当热闹，每天有几个时间段，会准点投放软装商家的广告。
小敏从今年夏天开始就陆续接到了一些软装商家打来的推销**，临近交付期，**更加多了起来。前段时间，她加入了小区业主群，找到组织后，发现其他业主和她一样，也接到了很多商家的**。
钱江世纪城。
小敏说，前段时间，业主群里有人提出，与其被不熟悉的商家打扰，不如化被动为主动，和一些品质软装商家开展合作，商家支付一定的广告费，收到的广告费用，作为小区的品质提升**。
她和业主们觉得这个方式蛮不错，大家积极地为小区征集各种软装、家电、阳台柜等商家前来投放广告。
小敏已经参加了几场业主群里推荐的软装线下活动，领到了见面礼，和一些邻居们见了几次面也熟悉了，大家一起**设计方案，她觉得这样的活动方式还可以增进邻里感情。
软装群互动。
据一位软装商家介绍，杭州一些以大户型为主打的高端新小区，比如丹枫四季、观品、江河鸣翠、星潮映象府等，在交付前后都属于商家必争之地。
给小区业主群提供2500元、5000元、10000元等不同档次的广告费用，就能把业主们引流到商家为该小区单独组建的软装群里。每天晚上通过发红包、抽礼品与业主们建立联系，增加好感度。再邀请业主们来门店参加线下烧烤、下午茶等活动，针对小区各户型，为业主们做设计方案。
据悉，和业主群合作已经成为很多软装商家重要的广告投放渠道。广告投放效果不错，客户精准，门店到达率高。
如今，业主们越来越懂行了，既然商家需要的是众多业主参与，那么业主群索性主动把广告费明码标价，号召业主们踊跃参加商家活动。既能组织**省钱，又能为小区筹集经费，用于小区品质提升，何乐而不为。
钱江世纪城。
在限价时代开盘的项目，很考验开发商的综合实力，一些楼盘的品质确实有提升的空间。业主们作为小区的主人，提早参与其中，筹钱出力，与开发商共同为了小区的品质努力，从这方面来说，也起到了一些积极的作用。
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