品牌如何定位才能在同质化竞争中率先占据用户心智？

心理学上有个词叫“沉锚效应”，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样，把人们的思想固定在某处。

沉锚效应”下，先导品牌通过定位很容易占领用户心智。

未来的领导者》的作者马歇尔·戈德史密斯曾经说过，“能让企业走到今天的东西不能带它走向明天”。想要后来居上者，就要看到领先企业和成功模式的“老化”，并找到创新性路径。

从酒香不怕巷子深的产品稀缺时代，到产品过剩的渠道竞争时代，再到信息**的互联网时代，商业竞争从机会竞争、销售竞争，过渡到全面竞争。创新的游戏规则，从工业时代以公司为中心的技术驱动创新模式，转向以用户为中心的应用驱动创新模式。至此，有关品牌如何定位的问题也有了越来越多的战略解法。

以千禾“零添加”酱油为例，2023年在同质化竞争严重的局面下，千禾也陷入了品牌战略定位动摇的困局。

千禾味业带着“是否应该继续推广零添加的定位？如果是，该怎么推？”的困惑，在国内众多知名战略咨询公司中进行精心挑选和深度匹配，最终经过层层筛选，在十多家企业中确定了与成美咨询的合作。

针对千禾对于品牌战略定位的困惑，成美经过两个多月的市场调研以及产品定位研究，最终得出千禾应继续坚定选择零添加的结论。

成美通过聚焦核心品牌识别的方式，将千禾的品牌与品质进行**，无论是包装还是终端**广告，还是**广告，所有品牌出现的地方，均以高品质的“零添加”形象出现，把“零添加”作为“核心品牌识别”，避免多靶点传播分散顾客识记。让千禾就是“零添加”，零添加就是“千禾”逐步形成公众认知。

千禾采纳并执行了成美的战略建议后，销量终于在次年开始大涨，2019 年同比增长 27.19% ，2020 年同比增长24.95% ，2023年同比增加 13.7%，营业收入攀升至近20亿元。

事实上，商场如战场，疫情管控放开以后各行各业本身就处于快速的发展变化中。政策因素、环境因素、竞争因素都是变量，面对种种变量，稍有不慎，就有可能被卷入“各领**三五年，一夜回到解放前”的怪圈。

面对市场与行业的残酷与“内卷”，在后疫情时代，每一步决策都需要企业家拥有过人的胆识和敢于下注的勇气。但由于容错率降低，生错成本增高，企业更加需要通过品牌定位来稳住自己的核心，需要像成美这样的专业战略外脑，看清市场，也看清楚路在何方。