2023年10月，印尼**禁止在**类社交**tiktok（国际版抖音）直播带货的政策正式实施，tiktok电商关停。这意味着，印尼成为全球第一个禁止在社交**直播带货的国家。
印尼是tiktok全球范围内第二大市场，仅次于美国。直播带货关停后，tiktok主播只能在直播间宣传产品，不得售卖，商品交易只能在专业电商平台或实体店进行。
印尼新法令规定社交**须与电商切割，社交与商业分离。全国**直播带货，开始在东南亚最大国家印尼先行先试了。
直播带货，火遍印尼
印尼是tiktok在亚洲的最大市场，用户数量高达1.25亿，占印尼总人口（2.78亿）的45%，占整个东南亚市场（3.25亿）的38%。
tiktok上的印尼网红博主。
图：tiktok award
凭借巨大的用户量，2023年起，tiktok开始试水印尼的电商市场，发展出600多万商户和几百万主播。
印尼商户直播带货。
图：bbc
tiktok赶上了印尼迅猛发展的电商产业风口。印尼电商体量占东南亚40%，是仅次于中国和印度的第三大电商消费国。据淡马锡投资估算，印尼电商成交额2023年将达到830亿美元，比2023年增长160%。
疫情也为印尼电商带来千载难逢的机遇。足不出户的情况下，消费者转为在家网购，网购人数从疫情前的7500万增长到8500万；大量实体店转为线上销售，电商增至1020万家；疫情高峰期的2023年3-5月，电商成交额增长了50%。
印尼主要电商平台。
tiktok占全产业5%
图：trt world
印尼电商玩家竞争激烈。总部在新加坡的虾皮（shopee）、东南亚第一电商来赞达（lazada）和印尼本土电商tokopedia三足鼎立。近日，tokopedia还兼并了快递公司gojek，形成大虾吃小虾的垄断局面。
印尼各大直播平台。
从左至右依次为tiktok、脸书和虾皮。
图：ninj**a
电商近年不断玩出新花样，直播带货越来越流行。只需一台手机，消费者在家买买买，通过看主播讲解就能了解产品，还能实时提问互动。
虽是全球最大穆斯林国家。
但印尼女***和使用社交**。
图：shutterstock
在直播带货大潮下，专业**社交平台tiktok以其天然优势，特别是强烈的社交人脉属性，很快在直播带货市场火出圈，大有超越普通电商之势。据tiktok商家dennies soesanto陈述，他的鞋包生意在tiktok的销量是其他电商平台的3倍。
据咨询公司populix统计，印尼80%的消费者都更青睐通过社交**购物，tiktok是最受欢迎的直播带货平台。
tiktok是印尼第一大直播带货平台。
图：ninja van’s live selling in sea
直播带货源于中国，近年扩展到东南亚，市场火爆。据咨询公司milieu insight统计，50%的东南亚消费者每周至少看直播一次，63%的观众会从直播带货中购物。
印尼时尚网红dian pelangi
专做女性时尚电商市场。
图：instgram
直播带货总能给很大折扣，**低廉，对用户有巨大吸引力。据统计，70%的直播带货观众对买什么并无明确目标，但**直播，特别是跟主播互动交友后，冲动下就会买买买。据momentum works统计，印尼是东南亚对直播带货接受度最高的国家。
印尼直播乱象
巨大创收和光鲜外表下，直播带货却乱象环生
这是掠夺性定价，我们应该有社交**，但不是社交商业”，9月26日，印尼商业副部长jerry sambuaga说到。对消费者而言，直播带货看似便宜方便，却深藏危险，资本在暗处露出獠牙，总有图穷匕见的一天。
最便宜的就是最贵的。
图：voanews
廉价的根本逻辑是宰客。直播带货以低于市场价的**吸引消费者走入直播间，一旦消费者形成依赖，**就会**，可谓“先养熟再杀熟”的“杀猪盘”。好似赌场，新客总会先赢几把，尝过赢的滋味后就对赌博产生依赖，接下来就任由赌场宰割了。
通过社交**进行直播带货，危险程度又翻一番它让“杀猪盘”里的消费者无处可逃，成了大数据围猎的待宰羔羊。
在社交**上通过实时互动与朋友圈“熟人”关系，消费者将个人信息暴露在资本之下，一旦走入直播间消费，个人信息、地址、银行卡、偏好、消费习惯等就暴露给平台，平台对其了如指掌，用符合其口味的产品持续投喂，使之上瘾。
利用信息“杀熟”
图：shutterstock
社交直播平台对各交易环节的核查监管也大打问号。消费者在直播间交易付款时，将个人信息暴露给平台、商家、主播、物流等多个环节，这些陌生链条如何使用信息，顾客一概不知，毫无把握。
直播带货的火爆销量看起来很美好，其实有违市场自然规律，干扰了正常市场秩序。化妆品主播、“印尼版李佳琦”dr. richard lee就在不到3小时内卖出80万美元的产品：“我们的目标是在2.5小时内卖20亿印尼卢比，但实际上我们卖了80亿，是预想的4倍！”
印尼版李佳琦”richard lee
图：instagram
今年9月，他在1.5小时就卖了55亿印尼卢比（约50万美元）的货：“在印尼，就算是大企业，想达到这个销量起码得1个月，但我们主播几小时就轻松达成。”主播来钱容易，自信满满，“我保证直播带货是可持续的，以后实体店会消失，未来属于直播带货。”
直播带货的产业链条也很畸形。主要依靠主播的明星效应和流量，收益向主播严重倾斜，主播从收入中拿走相当份额，逃税很普遍。
主播掌握话语权后，就频频滥用影响力。为了商业利益，常发表不实言论，甚至虚假信息。美妆主播dr. richard lee就曾在直播间称某护肤品牌“有毒”，被品牌以***举报，主播被**逮捕。
印尼美妆主播dr. richard lee因***
图：antaranews
在直播中，观众无法看到商品的真实情况，主播虚假宣传、实物与直播展示产品不符的事时有发生。
在精心布置的直播间。
消费者难以识别商品真假。
图：sandiegouniontribune
还有主播为了抓眼球、搏出位，做起违法之事，公然传播违法信息。
吃猪肉直播。
图：instagram/jakarta post
今年3月，tiktok主播lina mukherjee在吃猪肉前作了穆斯林祈祷，引来数百万**流量。这一侮辱宗教行为造成不良影响，印尼法院以“传播仇恨宗教群体信息”为由判其2年徒刑。
印尼mcn机构。
图：social bread
在直播产业链，来分一杯羹的主播经纪公司（mcn）也乱象环生。他们对主播做培训，并为其对接商家，但收费和规则却缺乏制度。
mcn公司两头赚钱：从商家处每月抽取600-750美元的**服务费，并通过合同进行各种不合理绑定；还通过霸王条款和竞业条款等来对主播进行人身限制，抽取大笔提成。
印尼mcn机构的直播间。
图：media indonesia
处在直播带货链条上的商家也未必是赢家。印尼服装个体户laini awi就认为：“一开始在直播间开店时，我们不用付费。但后来**就涨上去了，开始要我们付平台服务费和管理费。”
印尼实体店主认为电商并不能帮中小企业盈利。
图：trt world
直播商家甚至也赚不到太多钱。开**也要向平台付租金，想获得**要支付宣传费，与实体店租房和买广告位没有太大区别，卖货收入的一大部分还被平台、mcn机构和主播收割，商家到手收入并不理想。
就算是**，小企业也没机会，就算做直播，小品牌也可能一个观众都没有，”一位印尼零售商说到。
印尼最大服装市场tanah abang market
图：shutterstock
在雅加达最大服装市场tanah abang market开店9年的商家sukmamalingga说：“自从有了直播带货，我的客户再也不来店里光顾了。虽然我也经常给他们发新到款式的**，但跟直播带货根本不能比。”
直播带货让印尼实体经济受影响，商家倒闭。
图：shutterstock
直播带货严重打击了印尼中小企业。印尼有6400万中小企业，占全国经济的67%。线上直播带货以其有违《反不正当竞争法》的定价策略和对**商家的收割，打击了实体经济，对国家经济造成负面影响。
全面**，示范效应？
禁止在社交**直播带货，是为了保护本土商家，反不正当竞争和垄断，并停止通过搜集公民个人数据来达到商业目的。”印尼商业副部长在一次讲话中提到。
在社交**上进行商业交易，用户个人信息与数据安全难以保证，很容易成为猎物，活在资本主义的奥威尔式监狱下。通过社交**加好友、分享贴子、留下聊天记录，直播带货产业链条上的各环节可以接触到消费者的种种信息，都可以拿来当作围猎的**。
印尼电商经纪公司的社交**卖货方案。
图：**ana
直播带货的产业链条，抹杀掉传统生产商、批发商、分销商、零售商等环节，取而代之的是主播、网红、经纪公司、包装公司、社交**与电商，垄断整个市场。
印尼电商生态系统。
图：劳拉申。
今年6月，tiktok ceo周受资（shou zi chew）专访印尼，发誓大干一场：“tiktok看好印尼，未来3-5年内计划投资几十亿美元。”但3个多月后，tiktok就被印尼**禁止直播带货。据《金融时报》报道，tiktok也关停了在欧洲和美国的直播间扩张计划。
tiktok ceo在印尼。
图：jakartapost
印尼**直播带货，对整个行业起了示范效应，标志国家层面和法律开始介入。隔壁的马来西亚也跟着蠢蠢欲动，表示将重新审视该国对直播带货的管理。
马来西亚通讯部长表示。
将重新审视直播带货的合规性。
图：says
其他社交**也纷纷关停直播带货。脸书（facebook）表示将关停其直播卖货功能。
脸书曾推出“周五之夜**直播”活动。
图：speed
而在欧美等其他国家，直播带货甚至到不了国家整治层面，光在市场层面就已无法立足。美国最大电商亚马逊就曾在2023年推出亚马逊直播间（amazon live），特邀高流量网红主持亚马逊推销日（amazon prime day）活动，但做了几年后反响平平，一个直播间的观众平均只有30多人。
亚马逊直播间。
图：amazon
为何直播带货在亚洲流行，在西方市场却应者寥寥？h**as media 的carmen wu认为：“直播带货给人一种逮便宜的感觉，主播制造紧张感和产品稀缺性，让人产生不下手就错过的错觉。”
直播带货抓住了亚洲人的“集体主义幻影”。他们需要在场感、不错过感，害怕被拉下，抢货满足了投机胜利的幻想和虚假的“上车”、“上岸”感。
制造消费恐慌是直播卖货的法宝。
图：supplied
在西方社会，公民注重个人隐私，无法接受将金钱和个人信息交给一个只在屏幕上看到的虚拟人像，消费者能理性看待商品本身，而非追捧主播。
未来恐怕连真人主播都没了。
只能跟着机器人买货。
图：media post
若直播带货进一步发展下去，反噬的恐怕将是直播链条本身。有咨询公司对直播带货进行**，未来虚拟现实技术（vr）、人工智能技术（ai）将渗入直播领域。
到时候，看直播将像进了游戏厅，用vr无死角全方位呈现完美画面，机器人和ai将做出比真人主播更完美的回应，将世界最优美的各类推销话术倒背如流，成为“超级导购”。人类的消费愈加虚拟和机器人化，与真实世界越来越远。到时，连主播、mcn、编剧、摄影等直播带货重点环节，恐怕也将消失。
vr让购物变得更加“完美”和虚幻。
图： vr vision
不过，短期内直播带货还无法彻底**，只是从tiktok、脸书等社交**上剥离，并未从电商平台上消灭。“*tiktok直播带货，就给其他电商平台留出生存空间，”印尼tiktok商家dennies soesanto说到，“现在是直播带货的蜜月期而已，总有一天，消费者会失去兴趣，并质疑其真实性。”
印尼，为何突然封杀直播带货？
印度尼西亚 印尼 最近做出了全世界其他国家都未曾做过的决定 禁止社交 平台作为商品销售的渠道。根据印尼年第号 部长令，当地决定全面 彻底地 直播带货。这一决定的影响非常显著，例如抖音国际版tiktok已于月日下午关闭了其电商业务。印尼作为全球第四人口大国，拥有.亿人口，仅次于中国 印度和美国。印尼的...
印尼，为什么突然封杀直播带货？
印尼，对直播带货出手了。印度尼西亚这个国家可能对于大多数人而言并不有名，在国际上的存在感也不强，甚至很多人都不知道这个国家在 还有人将其和印度搞混。不过，就在不久前，印尼做了一件其他任何国家都没有做过的事情 直播带货。月初，印尼颁布了年第号 部长令 禁止社交 作为商品的销售平台。以法令的形式彻底禁止...
直播带货 为何不封号？
直播带货成为电商平台的热门内容，但有些主播和商家为了增加销量，过度夸张商品效果，甚至欺诈消费者。这违背了直播带货的初衷，需要引起重视。电商平台应加强内容审核，处理含有不实宣传或误导消费者的直播内容，保护消费者权益。主播应诚信经营，不以误导消费者为目的。消费者要提高识别和判断能力，在购买前了解商品的真...