市场竞争日益激烈，提到未来的局势，不少行业人士的看法都趋于保守，更多的是“不确定”。
近段时间，陶城报千城万商终端调研团队走访江苏兴化，有一位入行超过23年的老陶瓷人却十分自信地表示：“(市场)下行更要往前冲，我对品牌从来没有失去信心，我对市场也没有感到悲观。”
从2023年踏入陶瓷行业，2023年**萨米特，提到品牌化运营的不同，萨米特兴化经销商房骏表示，“那时候只要有品牌就能卖货，基本上不怎么需要推广，未来，品牌、流量跟性价比、服务是缺一不可。”
因此，在大部分同行通过缩减开支、压缩成本的时候，萨米特兴化经销团队仍在谋划着双店更新，“现在我这个店也是今年刚刚装的，根据公司总部要求更新。马上，红星(美凯龙)那边占地面积500多㎡的另一个品牌专卖店也将进行装修，图纸已经出好了。”
如何在市场竞争激烈的情况下，仍不断获得增长，一起看看这位江苏经销商的故事。
江苏兴化，一个华东县级市，数据显示，2023年常住人口约112万人，地区生产总值1085亿元。
房骏是土生土长的本地人，用他的话来说，“这么多年以来一直坚持，除了瓷砖以外，没有涉足过其他新的行业。”
而他本人从2023年进入建材行业，2023年**萨米特，从原来的分销商做到渠道**商，这么多年来，一直坚持品牌化运营。“为什么选择萨米特，当时我是觉得萨米特的品牌形象很好，比较有国际化的概念，又年轻时尚。”
萨米特兴化经销商房骏。
这么多年能一直坚持下来，最主要的还是因为产品。“萨米特的产品做的是非常有特色，性价比也超高，最重要一个是质量非常稳定，这是我坚持要和萨米特走下来的原因，除此外萨米特还背靠新明珠集团，我觉得‘跟着大树走，会有未来’。”
2023年，为了助力品牌更好的运营，在当地红星美凯龙拿下一个“最佳门店”的位置，房骏“狠下心来”，花了超过百万元的转让费，与另一个品牌经销商达成转让协议，加上后期装修，当时只是一个店面，都投入了两三百万元的花费。
当前，萨米特兴化经销团队在当地共有3个直营店，10多个乡镇分销门店。为什么一直对萨米特这么有信心？他表示：“第一个是狠心，第二个我觉得要想把品牌做起来，位置、形象很重要。”当前，萨米特兴化经销团队旗下一间面积达400多㎡的专卖店刚刚装修完毕，接下来其位于红星美凯龙的另一直营专卖店(面积为500多㎡)，也将在年底进行装修。
20多年，建材市场变化迅速，这对经销商的品牌化运营也提出挑战。在这位老陶瓷人看来品牌的运营思路变化很大。他表示：“那时候品牌运营，只要经销商是个品牌就能卖货，基本不需要怎么推广；但是在当下，除了有品牌外，也需要终端做好品牌**、售后服务以及提供性价比的产品。品牌、流量、性价比、服务都缺一不可。”
提到服务的关键性，萨米特兴化经销团队早在15年前便开始重视这一点，2023年开始，便做到：瓦工进场铺贴的时候，可以“一刀不切”。
我们对产品的加工都是精准加工，提前定好尺寸，把(业主家的)每一面墙每一片砖都量好切割好，瓦工进场铺贴的时候，只要按照我们的**就好了，不需要自己再去切，再去排版。”
当前，萨米特兴化经销团队将服务团队与设计团队进行区分，专门进行服务和售后对接的团队就包括4人，从设计排版、加工服务，哪怕是少一片砖，都能做到给业主亲自送去。做到精细化服务，在施工过程中，“一户人家，次数多的要去8趟、10趟，次数少的要去3-5趟。”
很重要的还有一点是建立起瓦工的信任度，有时候即便是由于瓦工铺贴失误导致的产品缺陷，他们的团队都会主动进行承担，哪怕是要自己吃点亏。
服务做起来了，口碑也做出去了。”房骏表示，自己每年支付的加工费最少都可以达到60万-80万元，足以“养活”一个加工厂。为什么不自己开个加工厂？他认为，要让专业的人去做专业的事，如果经销商自己开加工厂的话，员工的管理、产品的维护等等很多事项，都需要费心，相当于换了一个行业去运作。
可以确定的是，精细化服务会是未来终端取胜的关键。据介绍，目前以萨米特兴化经销团队为例，老客户转介绍的占比已经达到20%。“我们这个城市很小，很多人都在外面做生意，我们其实更要讲究（和客户成为）交心的关系，交朋友的关系。我们（买砖）最多的客户换了5套房子都依然选择萨米特，这种客户很多。”
市场竞争越来越激烈的情况下，终端经销商如何精准抓住客户？品牌、形象、服务都很关键。
我对品牌我从来没有失去信心，我对市场也没有感到悲观。”房骏表示，他认为经济下行、市场下行的时候更要往前冲。
2023年即将结束，对比前一年的销售，萨米特兴化经销团队整体营收不仅没有下降，反而有所增长。“我们增长主要是在整装渠道这一块，今年我们加强了对全包公司这一块的合作，所以体量有所增长。”
近年来，渠道变化的影响，推动着终端经销商的布局。随着年轻一代消费群体的崛起，在家居装修方面强调方便、快捷，由此催生整装渠道的发展，在质量和体量方面，不断提升。有行业人士认为，整装渠道将会是未来很有可能飞跃的板块之一。
房骏也认为，对经销商来说，当前最关键的是要将市场份额把握住，要力求稳住，把握住市场占有率，才有机会生存。
帮助经销商进一步开拓市场，近年来，萨米特在产品研发、品牌营销和终端服务等方面，均有所突破。特别是在产品研发方面，萨米特接连推出密缝·无间之境、哆啦a梦联名款系列、纹艺派系列、肤感砖等系列新品，通过差异化研发，打造自身标签，吸引众多中高端用户群体的目光。
无论如何，市场淘汰赛日益激烈，消费升级的趋势下，陶城君也认为，唯有品牌、产品、服务综合实力都“**的品牌和经销商才有可能成功幸存，机会与挑战并存的阶段，只有敢于出击，勇于接受挑战的经销商才有可能抓住市场机会，逆流而上。
“阿燕做泥瓦工，月收入十万元”
在香港，一位内地女子阿燕以她的勤劳和毅力，成为了一名泥瓦工，并且实现了月入十万的收入。她的故事激励了许多人，让我们来重写这个故事。阿燕，今年岁，来自内地的一个普通家庭。为了谋生，她。五 六年前开始进入工地打工，从最基础的小工开始干起。虽然工作艰苦，但她从未放弃，不断地学习和积累经验。在工地上，阿燕从...
住持让鉴真穿瓦鞋走泥路 刻苦磨炼竟成就一位一代宗师
鉴真大师，唐朝僧人，俗姓淳于 律宗南山宗传人，也是日本佛教南山律宗的开山祖师，著名医学家。为中日两国人民的交流作出了不可磨灭的贡献，被日本尊为 日本文化恩人和 天平之甍 意为他的成就足以代表天平时代文化的屋脊 比喻高峰 最高成就 其实，鉴真大师青少年时期也有过迷茫时期，并且差点和以后的成功失之交臂。...
石油钻井泥浆池用0 6mm土工膜
石油钻井泥浆池用土工膜进行了详细介绍，包括其特点 应用范围 施工要求 市场前景及发展方向等内容。石油钻井泥浆池用土工膜是以聚乙烯或聚氯乙烯为原料，采用吹塑或压延工艺制成的塑料薄膜。这种薄膜具有防水性 防渗性 抗拉性 抗撕裂性等优点，可以有效地保护石油钻井泥浆池的底部和侧面，防止泥浆池中的泥浆泄漏和渗...