课程背景:
进入2023年,医药市场竞争越来越激烈。药品降价,招标扩大,指标上调,费用收紧,人心浮动,队伍难带,中国医药市场的严冬已至!
医药企业产品力不断攀升,销售力萎靡不前。新产品层出不穷,但年销售额超过500万的销售明星却寥若晨星。老代表懈怠、兼职;新代表懵懂、彷徨;业绩优秀的代表,出现销量下滑,怎么办?
要解决上述问题,提高销售人员的单产,成功的现代管理者首先要识人,才能知人用人。所谓“知己知彼,百战百胜”。管理就是“do things right,do right things”!(我们不但要把事情做好,还要把事情做正确)。针对不同的下属不同的情况,管理者应该“因人而异,因事而异”采取正确的管理方式,这样才能产生最佳的管理效果。本课程正是基于这样的研究结果而开发。
课程收益:
了解领导力的建立过程,学会领导自我:通过权威测试工具,帮助医药经理人首先了解自己的管理特长与不足,通过系统学习进行积极的自我调整,建立正能量,在团队中树立优秀的领导者形象。
从领导自我到领导他人:识别下属在日常工作中存在的各种问题,掌握对不发展阶段的下属进行有效的情境管理,通过指挥、教导,支持和授权,提高整个队伍的执行力。
学员能够制定出一份全面详细的《对不同发展阶段和准备度下属的管理方式》行动计划,回去后立即实施。
课程模型:
课程时间:2天,6小时/天。
课程对象:区域销售经理,地办经理,大区经理。
课程方式:课堂讲授,**个人练习,案例讨论,角色演练。
课程特色:
国际著名培训机构资深授权讲师精心引导。
多个权威管理行为测试与诊断工具。
全套版权课程配套录像观摩学习,加深学员理解与掌握。
富有创新的在中国特殊文化背景下的情境管理模式。
富有启发性的团队体验游戏,寓教于乐。
经典精彩的医药情境管理实战案例讨论分享。
课程大纲
序言:情境领导力的建立过程介绍
1. 经理人对下属实施影响力的过程。
2.“将才”与“帅才”新解。
3. 角色定位:医药营销团队中领导者与管理者的区别。
4. 如何分析领导力对团队绩效表现的重要影响。
案例:你认为哪一种领导方式最好?
领导风格测试:第一轮自我领导风格测试(版权课程授证测试)
1)通过测试数据总结确定对自己领导模式的认知。
2)第一轮自我领导风格测试:了解过去自身领导风格与个性特点,明确不足与需改进之处。
第一讲:情境领导力的建立过程——领导自我
1. 调整心态:管理自己的理念和行为,从而促成所期望的改变
1)管理者如何获得下属的尊敬和信任。
2)走出舒适区,抓住机遇,迎接挑战。
3)积极参与,管理正能量。
体验活动:管理者如何在团队中传播正能量。
2. 调整视角:了解自己和他人——从领导自我到领导他人。
3. 了解自我:团队成员的角色类型。
4. 不同管理情境下团队成员的角色组合。
5. 不同团队角色的优点与缺点管理。
第二讲:情境领导力的建立过程——领导他人:诊断下属的准备度
1. 把握下属心理的现代情境管理者。
2. 把握下属心理的三种必备情境管理技巧。
3. 医药代表的准备度水平诊断
1)医药代表的能力特征。
2)医药代表的意愿特征。
3)医药代表的动态准备度。
4)医药代表的能力和意愿之间的相互作用。
4. 医药代表的不同准备度的特点与心理需求
1)热情的初始者。
2)梦醒的学习者。
3)勉强的贡献者。
4)巅峰的表现者。
不同发展阶段与准备度下属的特点与表现(版权课程授证录像)
案例一:医药代表发展阶段与准备度水平的诊断练习。
案例二:如何管理业绩发生倒退的下属(人员管理)
第三讲:情境领导力的建立过程——领导他人:发展领导方式的灵活性
一、领导者影响下属的两种行为
1. 中国人的“情理文化”与领导者的行为。
2. 领导者的“关系导向”行为与下属愿力的提升。
3. 领导者的“关系导向”行为与下属能力的提升。
二、领导者的“工作导向”行为
1. 明确指出下属的角色与职责。
2. 设定a-smart目标并说明期望。
3. 明确工作的优先次序。
4. 示范和讲述如何做——告知下属“做什么,何时做,如何去做”
5. 制定行动计划——学习计划。
6. 设定时间点。
7. 密切关注下属绩效表现。
三、领导者的“关系导向”行为
1. 倾听下属的担忧/问题,并作出反馈。
2. 询问想法建议,让下属参与决策。
3. 解释原因,提供观点。
4. 促进独立解决问题。
5. 认可和奖励。
6. 分享组织信息,鼓励公开透明的沟通。
7. 分享个人信息,建立相互信任的关系。
领导者的工作行为与关系导向行为(版权课程授证录像)
第四讲:情境领导力的建立过程——领导他人:领导者与下属建立伙伴关系
1. 如何分析你的领导个性特质。
2. 了解在不同的情况下最有效的领导风格
1)指挥式领导风格。
2)教练式领导风格。
3)支持式领导风格。
4)授权式领导风格。
3. 建立根据医药代表状态实施不同领导风格的能力。
4. 医药经理人在不同情镜下最可能的领导风格。
5. 领导风格与追随者状态配合不当的短期和长期影响。
6. 建立中国式情境领导模型。
7. 灵活应用不同的领导方式以配合员工的发展。
录像观摩:领导者的四种领导风格(版权课程授证录像)
管理风格测试:第二轮自我领导风格测试(版权课程授证测试)
1)通过测试数据评估学员本次学习后的观念改变。
2)第二轮自我领导风格测试:深入发现自身领导风格的习惯性失误,找到领导方式中的薄弱环节,从而为课后的提升明确目标与方向。
案例一:如何带领有各种问题的团队(团队管理)
案例二:如何管理团队中的“小团体”(小团体管理)
课程总结+角色演练+实战案例讨论s
卓越项目领导力 项目管理中的团队管理
课程背景 无论多么宏伟的战略,总要拆分成一个个可实现的目标来落地,一个个目标就需要通过项目来实现。项目经理不仅仅按照公司的要求完成项目任务,更需要对历史业绩 常规任务做突破性发展,才能帮助企业实现战略目标。项目经理的学习不仅仅局限于项目管理技能,更要打造能 打胜仗 打硬仗 的团队,这就需要项目经理培...
卓越教师的光芒照耀教育领域
名师之光照亮了教育界。老师,是培育前途的引导者,是点燃智慧火种的传递者。北大 清华有一批又一批的老师,他们用自己的聪明才智,为孩子的发展做出了巨大的贡献。前不久,北大陈向群等七十八位老师荣获 北京市高校优秀教育人才 称号,其中,清华彭建敏等六十四位老师荣获 北京市高校年轻教育名师 第次北京市高校年轻...
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