在和经销商的交流之中，我们发现经销商越来越焦虑了，即使一些经营状况相对良好的经销商，在平常也被各种焦虑困扰。而在深入了解之后，我们发现，经销商的焦虑主要有四个原因。
也正是这四大难题，让经销商陷入困境之中，时时生活在焦虑之中。
难题。
一、没有主动权！
虽然是整个销售链条中不可缺少的一环，但是经销商大多数时候没有主动权。不少经销商反馈，在近几年经常听说经销商被厂家直接换掉，并且是在没有任何理由的状况下。每一次听到这种消息，经销商都会感觉到深深的危机，没有任何的安全感。特别是，合作的一些厂家在压货的时候，经常那这种话语来刺激经销商，让更多的经销商身处危机之中。
除此之外，品牌方不断的更换团队，也让经销商无所适从。本来已经逐渐磨合好的合作，更换了团队或者区域负责人之后，直接被整个推翻，需要新一轮的适应。并且，不少此前达成的共识还有**的安排、费用，都因此出现变动，甚至现任直接把前任的工作全盘否定，费用也直接不认账。所有付出的努力、费用，最后都付诸东流。
难题。
二、人员断层。
愿意做快消的人越来越少了，特别是现在的90后、95后很少愿意从事快消的工作。人员的短缺，直接让经销商出现了人员断层的问题。现有的人员虽然对市场熟悉，但是思维已经固化，停留在原地，很难玩出新的花样。
图源：摄图网。
而现在的市场却在不断的变化，跟不上市场的变化，销量自然很难上去。原有**的那一套，已经很难吸引新的消费者了。并且，长时间的发展中，经销商员工的服务能力成长也十分有限，相对于整个市场来说，能力已经偏弱，很难满足终端市场的服务需求。
经销商现在面临着招人难、留人更难的局面。有限的成长空间、繁杂的事物……很难吸引年轻人留下来。
难题。
三、品牌方不稳定的规划。
大品牌各种尝试与跨界越来越频繁，缺乏稳定的规划与产品，让经销商很难掌握市场。各种杂七杂八的新品强压而来，经销商只能被动接受，而这些产品大多数会以烂尾结局，而后续的问题就需要经销商自己去处理了。
再加上，经销商和厂家的合作本来就是先款后货，厂家直接下达任务，不管结果如何，收完钱，就基本上不再做太多的动作和支持。这样的状况下，经销商仓库的库存在不断上升，直接影响经销商的经营战略。
图源：摄图网。
此外，厂家每一次新品各种规划与战略就会出现新的变化，厂家的每一次变化对经销商来说都是一次**，需要从各个方面进行调节，才能缓过来。对经销商来说，这样的不稳定因素就是焦虑的源头，永远猜不透厂家还会怎么折腾。
难题。
四、企业眼高手低。
不少品牌方在制定任务的时候，往往太过理想化，想到的都是企业本身，而忽略外部的因素造成的影响。而任务一旦下达，就要求经销商必须完成。刚创业的时候，需要高增速，到了企业成长到顶峰了，还要求高增速，让经销商想方设法完成任务。
刚开始的任务是看得见，努努力能摸得着的目标，现在的任务是几乎看不见，就算是使出全身力气也摸不着的虚影。但是，厂家仍然要经销商完成，不完成就直接换经销商。经销商只能以牺牲利润，来达到目标。
对很多品牌来说，经销商更多只是一个代号，经销商的状况、市场的状况都没有精细化的认知和了解，在发展的过程中看到的也只是企业自己的目标，而忽略经销商的健康发展。
在无法保证相互了解的状况下，给经销商带来了大量的难题，让经销商失去对厂家的信任、失去了对终端的掌握、失去了发展的方向、也失去了安全感……，最终只能被焦虑困扰。
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