帶你換個角度看亞馬遜廣告

廣告新理解。

亞馬遜廣告差不多三個新的角度，也有利於做出更加正確的廣告決策，以及對廣告會有更加全面的認知。

角度一。很多賣家在開亞馬遜sd廣告，以及dsp廣告的時候，特別是dsp廣告，發現資料非常好看，轉化率以及各項資料指標都挺好的，於是乎開始猛加預算，結果一頓操作以後發現，dsp和sd的資料依舊是非常漂亮，但是感覺整體的listing訂單量並沒有乙個大幅的增長，這又是什麼原因呢？

很多人就開始懷疑，是不是亞馬遜廣告在偷鐘，給出來的賬單有問題，或者計算方式有問題，這樣就陷入了另乙個怪圈。

但是實際情況其實是這樣的，不論是sd還是dsp，轉化率最好的一種廣告形式就是re-targeting再定位營銷，也就是說之前看過我們產品，但是沒有買的這部分客戶，可以從站外再把他們抓回來。

這種廣告形式的轉化率是很高的，但是也會存在乙個問題，就是很多人當時不買，可能並不是沒做好決定，或者沒想好。

而是加入了購物車，等到某個時間再來購買，你想一下你自己在購物的時候，是不是也會遇到此類的場景，這種情況是非常正常的乙個購物場景。

但是這樣一來，就意味著sd和dsp廣告搶走了原本已經打算購買的這部分銷量，把這部分銷量算作了廣告銷量，這就會造成了上述這種吊軌的情況，換句話說，這就是廣告資料的虛假繁榮，很容易讓你做出錯誤的判斷。

按照我們經驗來預估，就dsp和sd的再定位營銷廣告來說，其中廣告銷量的25%-30%可能都是偷走的存量。

真正的廣告創造的新的增量至少也要打個七八折，所以這一點大家在做廣告投放的時候，一定要多加注意。

角度二。這個話題主要是聊一下廣告歸因的區別，不知道大家有沒有發現這麼乙個現象：sd廣告的單量高於此鏈結的總單量，並且及時追溯到30天之前，也還是一直是遠遠高於總單量的。

很多人應該都有遇到過，然後百思不得其解，其實裡面的原因很簡單。

與傳統的sp廣告歸因實在店鋪不一樣，sd廣告的出單資料是指該品牌下的所有產品出單數量，就不只是投放產品的出單數量。而且該出單數量包含了該品牌下所有店鋪的出單資料，sb sd dsp都是這樣，所以才有賣家會反饋說資料虛高，是因為沒理解亞馬遜品牌廣告的歸因邏輯。

所以說，當我們在投放sb sd，及 dsp廣告的時候，一定不能被廣告銷量和各項資料迷惑了雙眼，在很多情況下，漂亮的資料背後其實都是虛假繁榮，一旦你被虛假警榮所迷惑，盲目去增加預算一定會花很多冤枉錢的。

角度三。這裡同樣還是聊sd和sb廣告，有一些賣家賬號被亞馬遜封掉了，但是裡面還有錢沒有被劃走，但是也拿不出來，賬號也能夠正常登入進去。這種情況下，其實有乙個辦法是可以快速的把錢給洗出來的，以免到時候拿不出來，被亞馬遜劃走。

具體來說，就是把質押金額當做廣告費給花出去，因為品牌廣告是可以給全站點任何品牌打的，並不侷限於你自己的店鋪品牌，而且也不存在關聯的說法。

所以我們可以通過給朋友公司的星牌打廣告，或者給自己品牌打廣告的形式，把賬號裡面的質押金額給全部花出去，這樣就能夠做到及時止損，解決錢被亞馬遜質押，無法取出來或者被劃走的風險了。

今天關於亞馬遜廣告的三個側面，就和大家聊到這裡了，其實在競爭白熱化，和運營方法同質化越來越嚴重的今天，在堅持不斷深化精細化運營工作的情況下，盡可能發揮主觀能動性，才可以找到一些可能之前沒有注意到的細節和要點，從而實現成本效果，以及方式方法上的優化和提公升！