2023，7個維度告訴你抖音直播帶貨怎麼做

一、貨盤選品選好品做好組合

在選品上，不論達人還是品牌在進行直播帶貨時，選品要符合直播電商的場景以及使用者特徵，整體來看選品的優先考慮因素分別是：定價、使用頻率、需求度、複購度、標準度、顏值度、情感度，從這7個角度考慮選品屬性，可以較好的激發使用者的購買力。

資料**：蟬管家除了貨品的選擇，在貨品的組合上也要策略，不同的直播型別適用的組合方式也不同，但整體而言，原則就是切勿款式過於單一。這裡蟬管家分享常見的五種組品方式，根據右側的主體適配程度，選擇合適於你的組品策略。

二、迴圈策略上播準備下播覆盤

產品目標受眾的精準洞察、貨品的有效組合、賣點的高效提煉、場域的精準把握是直播帶貨前的必做功課之一。

圍繞「人貨場」進行消費者決策、貨品決策、直播場域的決策之間的關聯，在人與貨之間通過個性化需求刺激新品類新渠道，在貨與場之間通過直播內容形式與資源配置加速品牌增量。

資料**：蟬管家下播後，通過不斷的分析、總結經驗等覆盤方式，評估關鍵資料及其形成的原因，可以沉澱出應對諸多情況的策略，讓後續直播越戰越勇。

資料**：蟬管家這裡蟬管家推薦「四六六覆盤法」，通過四個步驟、六個關鍵資料項覆盤，六個關鍵角色覆盤來分析。

三、品牌口碑植入種草全覆蓋

品牌想要強化口碑，目前最通用的兩個途徑是kol短**的植入與種草實現，其中，植入強調產品出現的時間，種草強調產品的場景匹配度。

資料**：蟬管家在具體內容上，合理規劃劇情的情緒曲線，可有效調動使用者情感，從而提公升內容完播率，廣告的植入建議在第一或者第二個正向情緒的峰值點，以強化記憶。

資料**：蟬管家當內容與植入質量得以保障，我們可以拓展內容的觸達渠道，如從品牌、產品功能、競品以及平台熱點和電商節點等層面出發衍生關鍵詞，通過資料分析、使用者感知度對比等確認最優詞進行投放；也可以基於專案的不同階段，配比不同資源的kol進行口碑投放等。

四、流量獲取從興趣分人群投放

帶貨流量從目標維度分為短**引流和直播引流，從轉化需求層次來說又分為淺層轉化和深層轉化，二者投放策略也不盡相同。

資料**：蟬管家一般我們根據不同興趣濃度的使用者制定不同的引流策略，在五層轉化人群漏斗中，核心人群、高轉化概率品類人群、高轉化概率潛在人群最具流量投放價值，且人群投放原則遵循由精準到寬泛，由窄到廣。

資料**：蟬管家除了直播進行中的引流短**，直播前的預熱與直播後的回流**也能夠提供不少流量。此外搜尋廣告的投放也能夠帶來很大效益，其核心邏輯是通過關鍵詞合理布局，達到精準流量的高效觸達與轉化。

五達人分銷用好kol與koc

達人分銷主要是通過kol與koc的影響力實現產品的直播銷路擴張，其中kol更側重對產品造勢功能，koc更側重量級覆蓋。

資料**：蟬管家在kol選擇上，不同層級的主播的核心優勢不同，所適合的貨品特徵不同，對使用者影響的型別也不同。

優質的分銷達人篩選主要從匹配度和能力指標兩個方面考慮，其中匹配度包含粉絲受眾、人設調性、經驗等方面的適配。

資料**：蟬管家能力指標主要包含帶貨指標、專業指標和場控指標。前者是決定分銷成效的關鍵，後者一般是基於成本考慮，可以通過提高成本來補齊配置。

六、品牌自播清晰分工高效協作

品牌自播體系的搭建運營涉及主播、助播、客服、投手等不同角色的高效協作，更涉及內容的合理規劃、貨品的科學組合等，是一場對品牌綜合能力的考驗。

資料**：蟬管家在直播前、直播中、直播後對不同職能之間的工作內容劃分要相當的清晰，且對團隊成員的默契度要求也很高。

七、粉絲培養多種鏈路因地制宜

對粉絲的管理也是不可缺少的乙個環節，其運營重點在於因地制宜。針對首購使用者、複購使用者、忠誠使用者、流失使用者的促活策略各不相同。

資料**：蟬管家在抖音的粉絲沉澱，主要通過品牌產品服務、關注私信、線索展示來實現。