什么是霸凌，就是力量不对等下，实行无法逃避的持续性伤害。
什么是pua，就是通过不断否定和打压来降低你的自尊，来达到操控的目的。
什么是煤气灯效应，是通过对受害者施加情感虐待和操控，让受害者逐渐丧失自尊，产生自我怀疑。
这三者背后其实藏着一个潜在的逻辑，那就是一方通过相对位置变化，让自己的话语权变强，从而达到“说服”的目的。
施害者通过否定、情感虐待、身体伤害等方式，让对方的自尊降低，从而抬升自己的相对位置，让对方听话。
这个逻辑延伸一下，其实就是亚里士多德说服三要素里的第一个——说服人最有力量的方式，是你得个人权威，是你的对方的相对位置。
小时候，父母很容易说服孩子，老师很容易说服学生，长大后老板容易说服员工，上级**容易说服下级**。
在等级森严的权力体系里也一样，在专业知识壁垒清晰的领域也一样，更有权威的，相对位置更高的人能拥有更高的说服能力。
今天看了一本关于谈判和商业路演的书，发现这个逻辑其实可以用在很多说服的场合里，比如演讲、谈判、路演说服投资人等等。
在这些场合我们经常陷入一个误区——我们习惯用理性去说服别人，用强大的逻辑和无法辩驳的道理去说服别人。
但是真实世界里，双方的大脑运行机制不一样。
你在用大脑皮层的理性去说服，想让自己逻辑更顺，让自己更有道理，更加无懈可击。
听众呢？他们是在用情感脑，甚至是蜥蜴脑，他们只关心你说的内容里有没有好玩的地方，新鲜的地方，让人恐惧的地方等等。
所以一旦这两个逻辑错配，就会产生一个问题，你越来越觉得讲的有道理，对方越听越想睡觉——内容没有新鲜感，没有威胁感，更没有情绪点。
这也是为什么很多说服的艺术里，很多演讲课程里，会重点强调情绪和亮点重要性。
情绪，是为了感染观众，是为了让观众进入你的情绪里。
亮点，是因为观众根本没时间听你的唠叨，他们此时此刻认知非常有限，只能听有点的点，多了就会烦。
回到情绪脑和本能脑的逻辑上来，最关键是什么？是双方之间的权力位置。
这也是为什么在谈判中掌握主动权很重要，只有占据主动权，你的说服才会更有力量。
很多案例里，一方会用临时有事的借口让你等一下，或者通过更换成自己更熟悉的场景来宣示自己的主权。
亦或者通过开头的态度来说明自己才是有主动权的一方。
这种情况下，很容易让你准备的一系列内容都毫无作用——对方不会真的听你说。
所以很多时候pua的小技巧用在这种场景里反而很有用——如果通过强硬的拒绝，刻意的设置来让自己变得更重要。
比如对方让你等1小时，你可以直接说自己只有15分钟，如果不行下次再约。
你也许觉得继续等1小时，三小时，诚意会更足不是么？
但是那只是小概率事件，大部分时候诚意不如博弈来得有用。
我们经常说没有什么道路通往真诚，真诚本身就是道路，很多电影里**里也会用“真诚”来happy ending，现实世界不是如此，现实世界里博弈才是常态。
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