我們目前所處的時代現狀是，客戶已經基本上被瓜分殆盡，就如同乙個瓶子，如果是空的，你可以輕而易舉的倒水進去；如果是滿的，如果想倒水進去，只能清空原有！
那麼我們要跟客戶合作，首先得讓他有更換**商的想法，如何讓其有這個想法呢？
策略很重要當客戶回覆我們郵件告訴我們，我們已經有長期合作的**商了，我們在郵件方面該如何應對呢？這是我們今天要解決的乙個問題。
實話實說，乙個買家，在跟你合作之前肯定是跟其他家合作的，所以現在的外貿客戶有**商的估計得100%，我們每天都面臨著跟其他的**商搶客戶的戰爭！
網上有很多知識點，很多#分享秋日好天氣#技巧，這些都是**彈藥，有的是快刀，有的是槍，有的是炮，還有核**…在合適的時候要使用合適的**，近身肉搏戰了，你還打算用炮轟，那是不可能的；對方飛機在天上飛，坦克在地上跑，你還要大刀砍，也是不行的。所以，策略很重要，正因為有策略，才多了很多戲劇性的故事，以少勝多，以弱勝強！
外貿同樣如此！
認真對待客戶的詢價回歸正題，我也經常遇到這種客戶，會告訴我們，他有**商了，或者有的還會說有機會跟我們聯絡之類。一般來說這樣說是託詞，基本上證明你沒有機會。因為他連**都不向你要，如果真的感興趣，至少會問一句，**是多少。
所以，當我們發開發信給客戶，客戶回覆了，**多少能給報一下嗎。可能很簡單，看起來似乎很沒有禮貌，很沒有誠意，我們也要認真對待。你對於他是乙個陌生人，人家本有合作很好的**商，能問一句，已經很不錯！所以面對這種問**，我們一定要嚴肅對待，認真回覆。拿出你的優勢，要麼是**，要麼是質量，要麼是品牌、付款方式、個人專業魅力，都可以。總之，是讓這封郵件真正有效，可能你只有這一次機會！
還是那句話，客人問價可能很隨意，但是我們回覆不能太隨意。
試想，如果客戶基於了解市場來問價，因為他有合適的**商。這個時候呢，你提供了非常有競爭力的**，或者付款方式，或者很清楚明晰的向客戶證明了你的產品質量非常好，客戶心裡會為之所動的。雖然不能保證一定給你訂單，但是至少他不會完全不理你，可能會把你作為備份，萬一**商出問題，可以直接找到你。
所以，這裡出現了面對客戶說「我們有**商」，大多數人會用的應對方案：我們不是想讓您馬上更換，而是只是想做個備份，以防萬一。但是，你讓人家做備份人家就一定會做嗎？你要有說的過去，拿得出手的東西，你才可能進入備份的行列！
估計大部分是這樣說的，但是能否做到這麼細緻，這麼深入，就未必了，估計絕大多數的都只是說了一句可以當做備份云云，那樣是沒有什麼說服力的！
所以當客戶說我有**商的時候，不管對方是不是問**，我都會**（當然，前提是知道客戶的確切需求，如果不知道，可以嘗試著推薦），這個**至少是有競爭力的，而且通過各種方式，**等等突出產品的特點，造成一定的衝擊力。總之，這封郵件出去，即便客戶不找我買，至少也會記住有我這麼乙個**商存在，ok，足夠了！
我還會採取一種說法，就是繼續推薦。客戶告訴我我有**商了，我會就恭維他，你們肯定合作了很久了，您的選擇是正確的，但是我就想向您證明，我們也絕對可以成為你們的首選！那後面可以是非常有競爭力的**，過硬的質量；或者說質量普通，但是用一些最直觀的方法證明了質量，專業的操作，已合作的大客戶等等，讓客戶知道我們是專業的，是有充分合作的誠意的！
我還會說，我知道您有非常好的**商，但是我們也絕對是不錯的選擇，沒人有權利強迫別人更換**商，我只是想您是否可以嘗試著從我這裡下乙個試訂單，嘗試一下我的產品和服務，或許，你會找到你現有的**商之外非常好的補充！總比在出現問題之後，臨時出來考察要好很多，相信您是專業的採購，專業的商人……我們的offer如下……，內容同上。
方法總比困難多如果能夠提供免費樣品的話，還可以說：恭喜您找到了非常好的**商，但是我認為我們一定有機會合作，因為我們的**，質量在行業裡面絕對是有優勢的。我可以免費給您寄樣品，您先看樣品，如果您認為我們的產品符合您的要求，您可以隨時找我詢價，採購。當然我的offer可以給您參考，如下……內容同上。
如果你真的無法**，必須要拿到客戶的詳細引數，就要看你的口才了。你可以說：恭喜您找到非常好的**商，但是不出問題的**商不存在，也不會有商人拒絕好的機會，低價優質的產品，你只需要告訴我您的具體需要，我就可以給你提供乙個非常有吸引力的offer，幾分鐘而已！我可以向你先推薦……offer如下：……同上。
說法還有很多，不一一贅述，上面說了客戶肯定是有已經合作的**商的，不可能某個客戶一直等到你做外貿了才採購，這是我們遇到的最大的困難，如何擊敗現有的**商，成功上位！
策略和**我都告訴大家了，如何使用這些**，如何設定自己的戰略，策略，是一門學問了，還是要提醒大家幾個方面：
第一，你要確定對方需要你的產品；
第二，你要找到關鍵人，找到了負責人或者老闆，這些話術才會有效，如何找到，我已經寫過了，不多說；
第三，即便是你發開發信，乙個回覆都沒有，也可以繼續用這些話術進行跟蹤，因為他一定有其他的**商，第四，有乙個問題不可忽視，很多客戶尤其是負責人，已經被**商用一些特殊的手法搞定。你的資訊對於他們不僅是沒用，反而是個威脅，尤其是使用公司郵箱的。老闆發現，郵箱裡很多推薦信、**各種條件都優於現有的**商，這個採購經理就可能面臨麻煩了，所以乾脆給你攔截，這也是被攔截的乙個重要原因！我曾經這樣對付這種人，找到公司裡其他人的郵箱，寫封郵件，順便抄送給採購經理的郵箱。裡面說到，採購經理的郵箱是不是出問題了，他急需的**怎麼也發不過去，能否告訴我他的**號碼或者手機，或者其他負責人的郵箱。免得耽誤你們公司的重要事情。有的回覆了，給了他的**，有的則是給了老闆的***ok，死馬當活馬醫……
第五，一封郵件搞定客戶是不可能的，這只是我們應對，對客戶的話給出適當的應對，讓客戶願意繼續看我們的郵件，或者願意跟我們溝通，下面就是我一開通提到的文章裡的關鍵點發揮作用了！
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