洞察+知觉 +理解，才能感知到潜在需求，而后跟进，捕捉成交机会，这需要我们持续训练自己的传导系统。
洞察是发现，知觉是判断，理解是分析，感知是体验，跟进是洽谈，捕捉抓关键，机会不错过，成交是收获。
一、洞察是发现。
洞察力是我们观察和分析事物的能力，我们能够发现事物的内在规律和联系。洞察力可以帮助我们看到问题的本质，从而找到解决问题的办法。也可以帮助我们发现新的机会和可能性，从而取得成功。
每天都有热点发生，我们都在追热点，但是同样的热点，有的人能洞察到不一样的信息，有的人就是看看。这就是洞察的区别。
二、知觉是判断。
知觉是我们感知周围环境的能力，包括听觉、视觉、触觉、味觉和嗅觉等。通过知觉，我们可以获取我们需要的外部信息，并对它们进行初步的判断和分类。我们身边发生的一切都是需要我们去感受的才会有判断的。
我们可以通过听觉，听到声音并判断其**和性质；通过视觉，来感知物体的形状、大小和颜色等；通过触觉感受材质的好坏。
三、理解是分析。
理解是我们将手中的信息进行分析、汇总、推理的过程。通过理解，我们可以深入的了解事物的本质和内在规律，从而更好地发现问题、解决问题、并做出决策。
理解能力的高低取决于个人的知识背景、经验和思维能力等。同样一件事物，小学生、初中生、高中生、大学生理解都是不一样的。对于一棵树木，木工、画家、农民、孩子理解也是不一样的。
木工是如何做一个家具，画家是如何画出一幅好看的画，农民是可以盖棚子、扎围栏，孩子那是我爬高蹦低的玩物。
四、感知是体验。
感知是我们通过感官体验事物的感觉和感受。我们可以通过触觉，感知物体的温度、质地和重量等；通过嗅觉，感知食物的气味等。感知不仅让我们获取了外部信息，还可以让我们体验到事物的情感和意义。
我们都喝酒，一杯酒在嘴里我们感知是不同的，一杯酒的感知因人而异：
视觉：观察酒的颜色、透明度、泡沫等。
嗅觉：闻酒的香气，通常需要轻轻旋转酒杯，让酒液在杯壁上留下一圈酒痕，以便更好地释放酒的香气。
味觉：品尝酒的味道，包括甜度、酸度、苦度、酒精度等。
触觉：感受酒的口感和温度，以及酒在口中的润滑度等。
情感体验：根据个人喜好和经验，对酒产生情感和认知上的反应，例如喜欢或不喜欢、熟悉或陌生等。
除了以上几个方面，一杯酒的感知还会受到许多其他因素的影响，例如环境、气氛、个人情绪和经验等。就是一杯酒，不同的人就会有不同的感知和体验。
洞察是发现，知觉是判断，理解是分析，感知是体验，我们作为一个营销人，要有洞察之眼，才能发现很多的不同。只有是一个有心人，才能做到，不是有心人，是不可能有那个洞察力的。知觉是我们身边接触的一切，因为我们有情感，就会有喜欢、不喜欢之分，喜欢有道理，不喜欢有理由。喜欢与否全是我们个人的理解，选择不选择也是我们个人的理解，理解的基础先是来自于知觉，后才是感知。
我们只有理解了这个逻辑，才能慢慢理解用户想要啥，需要啥？
判断一个男人，是不是真心爱你，观察这五个表现就知道了！
爱情是复杂而深刻的，有时候我们很难看清楚一个人的真实感情。但是，通过观察一些细节和表现，我们可以判断一个男人是否真心爱你。以下五个表现，可以帮助你更好地了解他的感情。一 他的眼神。一个男人是否真心爱你，他的眼神会告诉你答案。当他和你在一起时，他的眼神会充满关注和热情。他会目不转睛地看着你，仿佛你是他...
怎样判断自己是否脱发？
很多发友洗头时掉发多，家里各地都是头发，就开始担忧怀疑是脱发并乱用生发产品，其实不然。那么如何区分正常掉发和脱发呢？脱发前的几种征兆 掉发量增加 正常每人每天会脱落 左右的头发，如果每天掉发的数量都超过了根，且持续几个月以上，基本就是出现脱发了。头发变得细软 头发逐渐细软是头发变得不健康的标志。如果...
怎么判断宝宝是否发热？
发热是指人体体温超过正常水平高限，可分为生理性体温升高和病理性体温升高。体温的波动受性别 年龄 昼夜及季节变化 饮食 气温以及衣被的厚薄等因素影响，在一定范围的波动。体温稍有升高并不一定有病理意义。生理性体温升高与剧烈运动 心理性应激等因素有关，儿童的话还多见食物动力因素，以及夏天因幼儿散热功能差而...