一人计短，两人计长。在餐饮业中，合伙经营是一种常见的经营方式。
经营中餐20多年，有稳定精英团队的曹总，最近又看中一个新的餐饮项目，投资需800万，不想背负这么大的投资压力，本想对外融资，然而曹总的姐夫知晓后，表示很看好曹总，直接投资500万元。
分股权的背后是利益的平衡。曹总很忧愁，自己没有姐夫投得多，姐夫又不参与管理，那该给姐夫多少股份？
优序融资理论认为，能够通过借钱给利息的就不要给股权，给股权看似不用还本金，但处理不好付出的代价会更大。
曹总认为自己年龄大了，不愿意承担更多风险，当年姐夫也帮过自己，也愿意给姐夫分一部分利润，这是前提，双方有信任和情感基础。
如果合伙人坚持股权合作或者自己也认为股权合作更好，则可以采用股权合作的方式。
想“赢”是大多数人的正常心态，但“赢”字并不是那么容易书写的，“赢”字由五个部分组成，分别是：亡、口、月、贝、凡，而“亡”位于顶部显得十分醒目。
每个创业者都想赢得项目的胜利，获得盈利。然而成功与失败才是创业的常态。
每个项目可能成功，也可能失败。因此要事先做好尽调，预估成功概率，评估大概的收益区间，不同的收益区间股权比例代表的利益不同。
曹总经过预估，认为这个项目一年的利润在减去员工的利润之后，大概还有500万。
每个项目的经营方都有自己收入的心理预估，也就是自己一年赚多少利润自己是合理的。
曹总认为，如果一年赚500万，希望自己有300万的利润，对方的利润为200万。
也就是投资方不参与经营，但是2.5年可以收回投资。
如果对方收回投资后，一年还分得200万，经营方是否愿意？
曹总表示对方已经收回投资，没有本金的风险，如果能够减少一部分收益，经营者对团队进行奖励当然更好。
投资投的是预期，是对未来的思考。
最初项目的利润就是水池大小的边界，然而企业是不断发展的，利润也在不断扩大的边界，有时可能会调皮地缩小，但是我们追求的是长期的，后面更远大的利润空间。
经过沟通，投资方寻求得长久的合作，对投资收益没有过高期待，合理即可，只要2～3年能收回投资即可。
经过沟通，达成协议内容如下：
收回投资前，投资方分40%，经营方分60%；
收回投资后，投资方分30%，经营方分70%；
再次收回投资后，投资方分20%，经营方分80%。
假设项目年利润为500万，投资方第一个2.5年收回投资，第二年下半年的收益为75万，第四至六年的收益为450万，也就是六年的总收益为500万，相当于每年的回报率是16%。
这就是得失之道。小失小得，大失大得，投资方放弃短期的小便宜，反而能够收获长期的大收益。
作为股权律师，在一线实战的这么多年，我一直给各位创业者，或者企业老板们强调：先选对人、再签好协议、最后才开始做事，一步都不要乱！
每家企业的投资额不同，收益不同，经营者和投资者的风险偏好不同，创业阶段不同，彼此心理预期不同，因此方案会存在各种可能性，合作内容一定会量身定制。
上述解决问题的思路可供借鉴，简单总结三点：
1）打破同股同权、同股同利的分股方式
以往的股权分配多是出多少钱占多少股，更先进的合作方式可以采取同股不同权、同股不同利的分股方式。
在这个合作中，大股东是经营者，不是投资者，投资者只提建议，不参与具体管理。
2）动态股权设计的合作方式
股权不是一成不变的，股权可以根据经营的结果，动态调整。
3）先分钱后赚钱
长久地合伙，一定是先商务后业务。否则会出现合作者之间的三拍现象，即拍脑袋、拍大腿，拍屁股。
拍脑袋指的是不科学地分利益，拍大腿指的是赚钱之后一方后悔自己分错股权了，拍屁股指的是双方因为利益分歧，一拍两散。
为了双方的长久合作，一定变兄弟式合作为契约式合作，签好协议。
亲兄弟要明算账，不要你好我好大家好，最后都是一些无原则纠纷，用协议约定好你和合伙人的“责、权、 利”！
股权分得好，江山打得牢。
最后，祝各位合伙愉快，事业长虹。
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