最近这阵子，各家企业的日子都不好过，好多企业家都在跟我嘀咕：jennifer，q4都过去一个月了，感觉公司业绩增长有点费劲，咋办呢？
我觉得吧，现在每个企业最要紧的事儿就是“活下来”，而且得想尽办法提高业绩。
在这么激烈的竞争中，怎么活下来呢？
关键是要掌握“三张牌”的战略。
在关键时刻，要更加努力地发挥出每一张牌的优势。
怎么打？我们逐个说。
01第一张牌，选拔
选拔，这可是“第一王牌”！
要想把业务搞得好好的，首先就得选对人。
如果人不对，那培养就白费功夫，考核也不靠谱，激励更是白搭，更别提他们能取得好成绩了。
企业的“企”字，由“人”字和下面的“止”字组成。
这个“止”象征着立足和停止。
我们既要努力立足业务、展望未来，也要认识到，离开了人，企业将无法运转并停滞不前。
在选拔人才时，我始终坚持一个原则：合适比优秀更为重要。
今天，外面的世界依然风雨飘摇，为了在这个残酷的战场上生存下来，我们必须找到那些合适的人选。
那么，究竟谁才是我们需要的精英呢？
首先，他们必须要有强烈的饥饿感。
无论是从事哪个职位，饥饿感都是最重要的品质。
那些充满饥饿感的人，心中燃烧着实现目标的激情，他们永远都把结果放在首要位置。
这些人，执行力强得简直就像超人，他们总是能够取得惊人的成果。
其次，我们需要具备销售思维。
销售思维主要包括两方面：
一是以客户为中心，二是以结果为导向。
无论身处何种职位，无论是员工还是管理者，我们都需要培养销售意识。
我们需要明确自己的客户群体，了解他们的需求、喜好以及我们所提供服务对他们是否具有价值。
第三，拥有远大的抱负。
具有远大抱负的人，通常具有自我驱动力。
他们不需要他人的激励，就能展现出强烈的激情。
正如阿里的一句谚语所说：极度渴望成功，愿付非凡代价。
最后，具备强大的心力。
在职场上，这条路充满挑战，每一个阶段都需要克服困难，不断成长。
在职场初期，我们往往最容易感到心力交瘁。
在这段时间里，每天都要应对各种琐碎的问题。
终于混到了管理层，那也就名副其实的“夹心饼干”，上面有老板的压力，下面还要照顾员工的情绪，每天就是解决各种问题。
不过，就算这样，一个心力强大的人也不会被打垮，总是能找到办法解决。
所以啊，成事的关键就是人，人要是不对，其他都白搭。
选拔人才的第一张王牌，可一定要选对。
02第二张牌，培养
人选对了，班子也搭好了，接下来呢？
那就得开始操心怎么把培养跟上。
很多公司都有这种情况，有些管理者自己单干的时候挺牛逼，一升官就发现下面没人能顶事了。
为啥会这样呢？
其实就是没把下面的人给培养好。
在我看来，人才培养这事儿，不仅是对管理者的考验，也是整个公司的长期任务。
管理者的成功不是因为他们自己有多厉害，而是因为他们能培养出更厉害的员工！
要想培养出能够适应业务变化的人才，那就得让他们在野外摸爬滚打，而不是在温室里娇生惯养。
特别是现在这种竞争激烈的时候，市场就像个修罗场，每个公司都在寻找能立刻带来业绩的神仙员工。
这时候，更需要在这场战斗中，磨砺员工。
战场，永远是练本事的好地方！
华为三十年的发展史，是一部充满战斗与激情的史诗。
从港湾的初战，到ut斯达康的胜利，再到思科公司法律挑战的应对，再到美国全国之力封锁和围剿的反击……
每一场战斗，都是生死攸关的考验。
然而，华为人总能以顽强的毅力战胜一切困难，并在战斗中不断成长，在血与火的洗礼中不断锤炼。
战场，同时也是建立深厚战友情谊的熔炉。
华为有一句著名格言：“胜利时共同举杯庆祝，失败时誓死互相支援。”
这句话深刻体现了兄弟般的情感。
在“胜利时共同举杯庆祝”中，激发了员工对胜利的渴望；而在“失败时誓死互相支援”中，展示了不畏失败、团结一致、共同抵御敌人的团队合作精神以及生死相依的战友情谊。
华为之所以能在战斗中不断取得胜利，正是因为团队与员工之间的紧密协作。
在遭遇困难和挫折时，可不会干看着，大家都会一拥而上，拼了老命去救，大家一起抵抗敌人。
团队协作就像战场上的生死之交，这种感情让整个组织变得无敌强大。
挑选优秀人才只是第一步，后面的培养工作同样重要。
培训这张牌，得花时间慢慢打磨。
03第三张牌，鲜花与拳头
打仗之后，我们应该怎么办呢？
那就是及时**行赏，当然还要确保赏罚分明。
不过有时候，那鲜花与拳头这张牌，可真是个让人难以拿捏的棘手问题。
用得巧妙，它能激发出团队的无限积极性和活力。
可要是用得不妥，那就会让团队的创新和主动性大打折扣。
鲜花到底要给谁呢？
当然是要献给为公司带来业绩和成果的人。
有一句著名的格言，“为过程喝彩，为结果付费。”
这句话的核心在于，在公司里，最终还是要以业绩为衡量标准，以成果来评判一个人的价值。
在业绩面前，所有人都是平等的。
那些取得卓越成就的人，理应得到“鲜花”和奖励。
我们应该学会“舍得分钱”，而不是“节约钱”。
因为“重赏之下，必有勇夫”。
当员工表现出色时，应该给予他们丰厚的回报。
那么拳头，到底应该给谁？
毫无疑问，应该给那些违反流程、制度和价值观的人。
如果没有一个明确的赏罚制度，那些勤奋工作的人可能会感到失望，从而失去工作的动力。
所以说，该罚，肯定还得罚。
在干业务的时候，团队有时候会不小心偏离价值观。
比如员工为了签单子，可能会跟客户瞎保证，这样就不符合公司价值观了。
那这种情况怎么办呀？
是就睁一只眼闭一只眼，为了业绩忍忍呢？
还是果断点，按照规矩来处理呢？
我的观点是，越是在困难时期，我们越需要坚守价值观。
在赚钱这事儿上，有些事是绝不能碰的，得有清晰的底线。
作为管理者，需要善于运用鲜花和拳头，让优秀员工感受到尊重与公平，同时让违规者意识到自己的错误并付出相应的惩罚。
最后，总结
越是关键时期，我们越要充分利用手中的三张王牌！
第一，选拔，我们要用心挑选最合适的人选。
第二，培养，要在实战中锻炼他们的能力。
第三，奖惩分明，让功臣得到应有的回报。
希望这三张牌能助您一臂之力。
作者：珍妮弗越是越是关键时期，我们越要充分利用手中的三张。
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