增速放缓的家居产业急需一场酣畅淋漓的爆发，双11正当时。
在刚刚过去的双11，tata木门业绩飞速增长，穿越了行业周期，跑出了自己的增长曲线。
华丽丽的成绩背后，是怎样一套发展逻辑？
政策为家居焕新“保驾护航”
疫情过后的很长一段时间，内需动力不足，家居行业面临困境。为提振家居消费，国家出台一系列政策为产业发展保驾护航。
7月，商务部等13部门发布《关于促进家居消费若干措施的通知》，11条举措支持消费者家居焕新，促进家居行业消费发展。
9月，商务部办公厅再发关于组织开展“家居焕新消费季”活动的通知，广泛动员家居卖场、家装企业、电商平台、金融机构等各方积极参与，线上线下联动，丰富家居消费场景，提升家居消费供给，营造浓厚消费氛围。
政策的大力扶持下，家居行业也表现出复苏的迹象。
根据国家统计局数据，前三季度，社会消费品零售总额中，家具类零售总额为1081亿元，同比增长3.1%；家居卖场销售额涨幅超3成。
另据中国建筑材料流通协会披露的数据，9月全国规模以上建材家居卖场销售额为1454.65亿元，同比**46.62%，环比**15.49%，前三季度累计销售额为11410.87亿元，同比**34.77%。
行业整体向好，也加大了各家居企业对市场前景的信心和看好。
所以，当四季度营销窗口期遇上了双11，他们开始投身这场狂欢，向即将到来的年底大考发起冲刺。
在卖场端，居然之家、红星美凯龙等龙头企业联动线下卖场、经销商及电商平台，发挥线上线下跨平台的加成效应，角力双11。
在零售端，2023年前9个月内，天猫平台有超45万家装家居的新商家入驻。有超过5000个商家成交突破1000万元，360个商家成交规模突破1亿元。
双11”正式开始预售当天，仅开售1小时，平台内家居行业同比去年增长超50%，543个品牌成交超越去年全天。
tata木门也借着这股东风，强势推出“我门的双十一 8大优惠劲爆来袭”主题活动，为年末业绩再添新砝码。
但不同的是，tata热情而不狂热，拼搏但不冒进。
它不只将双11当做一场**活动，而是希望以此为契机，为消费者提供高品质、个性化、同时又极具性价比的家居产品，让家居消费焕发新的活力。
变与不变产品创新与坚持初心
家居的“焕新”，背后是消费需求的焕新。
如今的消费者，对商品的附加价值渴求更多。一扇门，不仅是家中安全与私密的保障，也是健康与美好生活的折射。
根据《2023国民居家声环境健康及降噪***数据，在影响居家环境健康的因素中，噪音成为消费者最为关注的因素。有近九成的受访者表示家居生活中受到噪音的影响，其中超过四成的人经常受到噪音的影响，68.1%的受访者表示噪音对他们的生活造成了困扰。
消费者的痛点即是品牌的契机。
在tata看来，门作为连通空间的关合装置，对安静环境的营造起重要作用，于是tata开始在木门的降噪静音方向上不断突破。
2023年，首创45度斜口软磁吸技术，开启室内门“静音时代”。
2023年，发布了静音三大件，一站式解决居室噪音问题。
2023年，推出极简静音门，将木材与金属创新融合，全新升级环绕磁吸技术，由被动静音升级为主动静音。
2023年，推出至臻系列磁吸静音门，静音系统革新，与铝封边一体成型，做到外观功能双升级。
今年又逐步拓宽赛道，以木门为核心，发展门墙柜一体化，为消费者打造安静的整体家居空间。
从材料到工艺到技术，tata木门不断拓展静音门的边界，引发同行纷纷效仿。
当然，对于挑剔的消费者而言，既要内核，也要外在。
于是，tata木门的“静科技”一年比一年扎实，“颜值”也一年比一年能打。
即使麦克风、激振器anc等全套降噪系统都安装在木门之上，但从外表看，它依然秉持着视觉上的极简美学，时尚、大气、自然、简洁。
45度斜口静音门还曾获得斜口门外观设计专利，足见tata对于审美趋势的精准把握。
但是，这种前沿“黑科技”需要真正懂它的人，tata和消费者之间需要一座桥梁。
今年9月，新生优质偶像王大陆成为了tata木门的“静音大使“。他外表积极阳光，内在勇敢、不断挑战新戏路，和锐意突破的tata气质相合、双向奔赴，共同探索和实现家居消费者对理想“静”生活的美好期待。
静音大使”的桥梁作用很快得以显现。今年双11，王大陆为tata木门打call助力，快速在品牌和粉丝之间建立起了连接，更精准地将品牌价值传递出去：做更好的门 给更多的人用。
同时，五位总裁也相继亲临百万达人直播间，为全平台消费者放价直播。
我们惊喜地发现，tata真的变了！这个成立了24年的老品牌，带着制造企业的惯性，真诚地转身，加入了科技创新和内容种草的洪流，不断突破局限，带给用户更优质的产品。
但，它也没变。无论外界的声音多嘈杂，行业的环境多恶劣，它都在安“静”地坚守自己，做好每一扇门。
下一个需求破发点旧房焕新
木门赛道和房地产市场深度**。如今，房地产市场进入下行周期，对于家居家装企业来说，新的消费需求亟待挖掘。
中国社科院发布的《2023年社会蓝皮书》显示：2023年，我国城镇化水平率为60.6%，有行业人士分析称，“当城市化率达70%时，新建住宅量下降，但翻新、翻建量会持续增加，零售（定制）比例同样会增加。”
这为家居企业带来新机遇：抢夺增量房的有限市场时，不妨也挖掘一下存量房的改造和翻新需求。
那么这个市场有多大呢？
我国城市家庭住房中，88.4%是2023年以来所建，68.1%是本世纪所建。这组数据背后，蕴藏的是旧房翻新与改造的巨大需求量。
早在2023年时，老房二手房装修量就接近890万户，市场占比超过40%；市场规模超过8200亿元，市场占比39.7%；而它在2023年-2023年会以8.7%的年复合增长率稳步发展（海通**）
市场也在逐步验证这一机遇，很多品牌经销商的订单中，已有六七成来自于存量房与旧改房两大渠道。
一场存量房翻新与局改的争夺不可避免，如何抢占入口？
一方面，旧房翻新或局部改造，切入点常常是某个单品或单项服务。
2023家居新市场消费趋势数据》显示，有20%的人表示“最想更换和升级的家居单品”是门窗，53%的人“最愿意花钱的单品”同样是门窗。
但是由点及面，单品常常会带动其他产品和服务的转化。
因此企业既要打造对应的单品，也需要推出**服务，提供多种产品、服务与**组合。
tata木门已经走在前面。今年双11推出“8800灵动**”用户可以进行门墙柜组合随心配，还可以一键get装修后效果，省钱又省心。
而对于tata来说，套系化产品不仅提升了客单价，还能促进其他品类的转化，同时也提升客户粘性，一举三得。
另一方面，旧房改造涉及到空间的局部翻新，影响用户居住。在提供产品的同时，如果能把设计、拆旧、安装服务等环节服务到位，最大限度减少用户顾虑，对促成订单转化将大有裨益。
比如tata的双11活动“**户享智能——旧入户门换智能锁”，看似用旧门换一把智能锁，其实是用旧门换了另一扇门+智能锁，于无形中帮助用户完成了消费升级；同时**的旧门还可以再利用，节约了成本。
所以，从长远看，用产品组合提升客单价，拓宽服务边界以提升客户体验，是家居企业抢占旧房翻新市场的必修课。
下一阶段，旧房翻新或局部改造会成为存量房全屋改造的入口。当用户对上一阶段的服务、效率都比较满意之后，就会催生全屋改造需求。
那么对tata木门等家居企业来说，不同品类品牌企业联合，打造旧房翻新改造的产品与服务**，并提供优惠定价，展开联合营销，进而扩大市场成果，将会是促成行业焕新的大举措。
**是最真诚的必杀技
当然，行业也可以借助双11这样的全民流量狂欢完成焕新。
对于周转慢、客单价高的家居产品，在双11的流量争夺中，**永远是最真诚的必杀技。
各品牌“组团”推出低价**，比如699元/㎡的橱柜系列，799元/㎡的衣柜系列，还动辄就将价值数万元的大家居**减半，用户抢夺战异常激烈。
其实也不难理解，消费环境整体低迷，家居消费表现出消费降级态势。
品牌通过亲民实惠的**抢占流量入口，挖掘下沉市场消费潜力；同时这些大品牌，可以在现有的产品线基础上，补充惠民系列产品，以满足消费者多元的**需求。
tata木门的营销动作也很密集，双11期间，推出8大优惠政策。
既有针对单品的直降，比如“爆款产品低至1299元”“抖音专享拍单立减订单金额约4%”，又有面对新房装修和旧房改造的**系产品，如“新房省心装，158/㎡装满家”“一扇旧室内门可换5m踢脚线”，再配合优惠券、首平半价等营销方式，全方位、多层次让利给消费者，力求焕新木门赛道消费活力。
实惠的**带来久违的爆发。
但低价不代表低质。
一方面，tata以其独有的“静科技“领跑行业，即使是低价**也能享受到这种技术红利。
另一方面，多年在大家居赛道的耕耘，tata已经形成了一套完备专业的服务体系。4000+设计师、6000+安装技师随时待命，为用户提供专业服务。而且tata木门还首创了安装技师持证上岗制度，将专业做到极致。
更值得称道的是，tata将每年3月定为服务月，期间为客户进行免费检修、清洁保养等上门焕新服务，从而延长客户产品使用周期、优化客户使用体验。
根据《中国家居消费者满意度调查报告》显示，tata木门的售后服务满意度为80%，高于行业平均水平。
胜人者有力，自胜者强。tata不和同行比，它永远在超越自己。
这份超越体现在对木门品质的精益求精中，也体现在低价高质的服务体系里，是对初心的坚守，是“做更好的门，给更多的人用”的践行。
这样的企业未来会越来越好。相信家居赛道也将重新焕发活力。
作者 | 月峰。
本文为家页原创文章，著作权归家页所有，未经授权不得以任何形式**，如有**需求请及时通过评论处与我方联系。
当千元机遇上鸿蒙4，双11入手华为畅享 60系列正当时
华为宣布鸿蒙已经升级至亿台设备，成为历史上升级最快的harmonyos版本。这一成就主要得益于鸿蒙在个性化 流畅性和安全性方面的出色表现。对于即将购买手机的学生 初入职场的年轻人和老年人等群体来说，他们可以选择华为畅享系列 华为畅享x和华为畅享pro 即使他们的预算只在千元档，也能享受到鸿蒙带来的优...
双11家居好物选购攻略，秒新A2闭眼可入的加湿器
随着科技的发展，许多智能产品走进千家万户，不仅享受到了科技带来的红利，而且也大大提高了生活的质量。正值深秋初冬之际，不少地方已经开始供暖气，带来温暖的同时也带来了干燥，脸上起皮鼻干鼻痛就是大多数人的症状，周末在家待上两天甚至会出现嘴唇干裂 上颚疼痛 脸部发紧的症状，严重的时候都感觉踹不上气来，人也容...
“老汪来了”开启双11家居热潮，3小时直播锁定成交3 2万笔
乐居财经 吴文婷一年一度的双购物狂欢节已经开启，家居市场率先点燃。月日，居然之家 老汪来了 直播宠粉日 圆满收官，直播间 量万，成交订单量.万笔，新增粉丝.万人，新增粉丝同比增长 创下亮眼 战绩 本次直播居然之家狂撒好礼，送出名 马桶床垫洗衣机免费以旧换新 资格，张元 家具家电以旧换新 无门槛优惠券...