文丨中童傳媒記者 小伍。
毫無疑問，嬰配粉的舊秩序在坍塌。
以前，嬰配粉市場是渠道為王，終端為王，此山是我開，留下買路財，倒逼廠家不得不把所有費用空間都給渠道，行業盛行的是裸價操作，渠道商享有壟斷利潤。
現在，嬰配粉**商和母嬰店被大品牌的竄貨亂價折磨得欲仙欲死，不做還不行，產業地位從未如此卑微。
以前，行業老大40億，做乙個億的奶粉比比皆是，小日子過得都不錯。
現在，行業老大200億，後面還有幾個80-100億的，小企業不過5億，不管現在過得如何，長期看都岌岌可危。top10市場份額還在繼續擴大，逼得玩家紛紛退場，還做奶粉，但換了賽道，專攻兒童粉和老年粉了。
以前，嬰配粉的主流銷售渠道，無可爭議是母嬰店。現在，還是主流，但是佔比一路下滑到70%了，且依然在緩慢流向線上，一二線城市有不少年輕寶媽，從沒去過母嬰店，連奶粉都是**上買的。這個勢頭隨著00後05後進場，可能會突然加速。
以前，從08年開始，奶粉**就一路走高，行業老大推出了900克將近600元的全球最貴奶粉。而每一次廠家出新品，都會提價，從經銷商到零售價。
現在，新品上市價盤迅速破發，下半年到明年，我們甚至可能看到新舊產品**倒掛。
以前，雖然奶粉廠家的利潤也不錯，但產業利潤的大頭得交給渠道。現在，價盤再亂，大品牌旱澇保收，渠道商和門店為了爭奪斷崖式**的客流，倒貼費用也得幹，還考慮什麼利潤？
以前，這個行業就是廠家、**和門店（線上線下都算上）。現在，這個行業出現了新的生態位，網紅、大v、koc，從傳統的電視台和***上搶走了話語權，廠家做品牌，不再是大筆一揮爭標王那麼簡單了。
以前，很多人開母嬰店，悶聲發大財，豪宅豪車，階層躍遷，孩子都送到國外讀書。現在，母嬰店業態出現滅頂之災，這個業態能不能保住都不好說。
以前，全國的渠道商井水不犯河水，大家都在自己的一畝三分地里過著滋潤的小日子，坐在一起開會稱兄道弟其樂融融。現在，全國大串聯，跨區聯合，越區收購，都在準備整合之後大打出手。
可以看出，舊秩序的無限風光只剩下了殘陽冷血，但新秩序還沒有形成。
新秩序定型之前，依然還有一段猛烈的血雨腥風。
會
2023中國奶粉大會
在新舊秩序交替之間，奶粉從業者究竟如何找到生存發展機會，如何在即將帶來的新秩序裡找到自己的一席之地，我們將在奶粉大會期間與大家持續討論。
2023年8月16日，2023中國奶粉大會即將在河南鄭州舉辦
主題為“亂戰後的抉擇與方向
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