自改革開放以來，我國經濟的發展和人們的生活水平都有了很大的提高，人們對肉蛋奶食品的需求也越來越大，人均消費量在穩步上公升，人均肉類消費量位居高位。因此，畜牧業生產規模與畜產品總量不斷擴大，畜產品品質不斷提高，以此來滿足人們生活的需要。
1、畜牧業特點
畜牧業要想擴大規模，需要大量的資金，但畜牧業有其特有的行業特點。畜產品種類繁多，生產工藝繁雜；畜牧養殖專案生產周期長，資金周轉速度慢，效益不高；畜牧業生產具有明顯的季節性，受自然因素影響較大；畜牧專案的風險性較大。
從畜牧業的特點來看，其資產主要沉澱於活禽、活畜，加上受疫病等影響較大，使得養殖戶難以提供符合銀行貸款需要的抵押物，很難從金融機構貸到款項，造成了養殖戶融資難、融資貴的現象。
隨著產業化帶動主體不斷壯大，越來越多的核心企業開展**鏈融資業務，其作為新型融資方式可以為**鏈上的畜牧業中小企業提供創新的融資工具，從而更好地利用其資產，提高其融資能力，支援其業務發展。
2、畜牧業發展現狀
2023年，我國的畜牧業發展為實現全面建成小康社會，打贏脫貧攻堅戰提供了堅實基礎，也為國家經濟和社會的持續發展起到了重要作用。2023年全國豬牛羊禽肉產量為8887萬噸，比上年增加1248萬噸，增長16.3%。
從資料可以看出，畜牧業近兩年發展態勢良好。同時，我國的經濟發展也為我國農業的發展提供了一定的資金與技術支援，在一定程度上加速了我國農業發展的規模化、集約化程序，促進了我國畜牧業的規模化。
但是目前來看，市場上仍存在產業發展風險大、畜產品供給不平衡與不充分、規模化低等問題。雖然我國畜牧養殖**和中小型企業數量在逐年下降，由2023年的8222萬戶下降到2023年的2062萬戶，下降了74.92%，1萬頭以上規模場數量增加了2966家。
但**數量仍然較多，在融資中還存在資產規模小、信用等級偏低、抵押資產不足、財務制度不健全、技術支援和相應基礎設施、裝置不完善等缺陷，造成了畜牧業向現代化轉型中的困境。
另一方面，由於養殖戶之間缺乏嚴密的體系，其畜牧產品的質量沒有保障，行業認可度低，很難組成行業地位較高的龍頭企業，因此規模化經營難以實現。
為了解決這些問題，國家加大對畜牧業的扶持力度，鼓勵畜禽養殖龍頭企業與中小養殖戶建立合作夥伴關係，建立更加完善的養殖體系，提高畜禽的養殖效率和質量。
牧原股份作為行業龍頭企業，實施**鏈融資有助於推動畜牧產業基礎高階化以及產業鏈**鏈現代化，加快鏈上的中小企業由傳統畜牧業向現代畜牧業轉型。
3、畜牧業**鏈融資
近年來，國家出台了一系列政策鼓勵支援**鏈融資的發展。明確場景化、生態化、線上化和數位化的發展方向，**鏈金融作為一種新興的金融服務方式，被時代賦予重任。於是，我國的**鏈**鏈融資規模不斷發展、日益增大。
隨著國內**鏈金融市場的發展，新希望集團、溫氏股份、大北農集團、中糧集團等上市豬企也開始布局自己的**鏈金融業務。技術的不斷發展，使這些企業紛紛開始運用區塊鏈、大資料、物聯網等先進技術，積極構建**鏈金融體系，以技術創新為動力，推動金融業務的發展。
牧原股份作為龍頭核心企業，在2023年開始參與建設**鏈金融平台並開展**鏈融資業務，雖然起步較晚，但其採用的**鏈融資起到了很好的效果，提供了新的融資渠道，為**鏈上的企業協同發展做出了重要貢獻。
1、牧原股份簡介
牧原食品股份***是一家自育自繁自養大規模一體化的生豬養殖企業，致力於生豬養殖業和生豬育種業，屬於行業領軍企業之一。公司成立於2023年，2023年在深圳**交易所成功上市，總部位於河南省南陽市。
公司迄今已成立30年，30年的探索發展使其形成了集飼料加工、種豬育種、商品豬飼養、屠宰肉食為一體的豬肉產業鏈，牧原擁有比較完整的產業鏈系統，其穩定性和抵抗風險的能力很強。
除此之外，牧原高度重視創新研發，建立智慧型雲平臺，將大資料、人工智慧和工業網際網絡技術應用到豬肉生產全流程，推動豬肉產業智慧型化公升級。作為行業龍頭企業，牧原股份將自身業務與國家戰略緊密融合，發展養豬主業為鄉村振興奠定基礎。
業務布局廣泛，涉及全國24個省，102個市，總計吸納10萬餘名農民就業，幫助緩解就業難問題。同時始終堅持「讓人們吃上放心豬肉」的美好願景，致力於打造安全、美味、健康的高品質豬肉，讓人們享受豐盛人生。
2、牧原股份經營情況
牧原股份作為行業龍頭企業，整體營業額及生豬出欄量在行業中遙遙領先。下圖3-5是牧原股份2016-2023年的營業收入及生豬出欄量的趨勢變化圖，可以看到牧原在2023年以來營業收入年年在增長，在2023年達到788.9億元。
牧原股份憑藉強大的擴張能力，奠定了行業龍頭地位，並在2023年成功超越溫氏股份，成為業內第一大生豬養殖企業。牧原股份生豬產能不斷擴大，子公司數量不斷增多，因此承擔著較大的資金壓力，迫切需要新的融資方式改善自身資金流狀況。
3、牧原股份開展**鏈融資的優勢
產業集群內企業相互合作，使得企業的勞動成本、原料成本和人員轉移成本都較低，企業之間的產品交易和資金往來為發展**鏈融資提供了基礎。
牧原股份積極探索共贏的合作模式，與**鏈上的企業開展互惠合作，推動其業務與管理的持續發展，促進良好產業生態的建設。牧原股份在內鄉縣建設了河南最大的生豬產業集群，上游是農牧裝備產業集群，下游是肉食品加工產業集群。
隨著農牧裝備企業在內鄉的聚集，形成了大量的物流、**資金流、資訊流，這使得**鏈融資能更好地將服務於鏈上企業的需求，降低**鏈的發展成本，推動整個產業快速發展。
作為生豬產業的行業領先者，牧原在產業集群中充當持續推進社會進步、促進高質量發展的核心企業的角色；**在產業集群中充當政策扶持者和中間人角色；**商和金融機構充當協同者的角色。各個角色充分發揮自有優勢，為**鏈金融服務與產業集群提供了客觀的環境。
議價能力是指市場中不同經濟主體之間為了獲得有利的收益或控制優勢而進行討價還價的資格和實力。企業的議價能力很大程度上取決於其對上下游企業的依賴程度。
在**鏈管理理論中，採購集中度和經銷商議價能力被稱為兩個關鍵指標，它們決定著企業能否獲取並保持持續的競爭優勢。佔比越大，議價能力越低。2023年前五大**商的採購額**較多，這主要是為了預防非洲豬瘟之類的風險、應對疫情和企業業務發展。
其他時期採購額均保持在平穩水平，這說明牧原股份並沒有對某家上游**商產生過度依賴的問題，有利於鞏固牧原股份在**鏈中的主導地位。下游銷售客戶方面，前五大客戶銷售額總體呈**趨勢。
在2023年達到了119.56億元，2023年降到了74.48億元，主要是生豬產能恢復，**下降的原因。而前五名銷售客戶佔總營業收入的比例在18%左右，說明牧原股份產品有較大的市場規模，在下游銷售客戶中有著絕對的話語權。
牧原不僅在**資源控制方面表現出色，而且在**鏈上發展起來的**鏈融資轉變了企業傳統的融資方式，實現了對**商貨款的占有和利用，從而促進了自身的資金周轉，提高了原材料採購的效率和質量。
牧原股份完善合作夥伴管理體系，實現從準入—績效評估—管理—認證的閉環管理；並持續完善與合作夥伴的溝通機制，幫助合作夥伴提公升環境和社會風險的意識，加強對**鏈可持續性管理。
為確保**商產品和服務質量，牧原股份建立了嚴格的**商開發準入、管理、評估制度和**商風險控制管理體系，建立可持續的**鏈體系，實現了**商的全流程管理。
在**商開發準入方面：牧原針對各類**商建立不同的准入標準，通過資質預審、現場考察、初步評估、質量評估、合作承諾及合作調查等環節，將合格**商納為牧原的合作夥伴。
在准入過程中，要求對**商的現場管理、技術、環境、社會責任等工作進行認證並對**商進行廉潔誠信培訓。在**商管理方面：牧原制定了專門的管理制度，能夠及時識別優質**商，推進合作**商的培育與公升級。
對**商進行分類管理，建立相應的管理及評估體系，從**商發展狀況、質量管理、成本優勢、履約能力、服務、環保及廉潔誠信等方面進行持續監測，並出具**商評估報告。
在**商評估與激勵方面：通過週期性**商評估體系，牧原依據質量、**交付及服務等將**商分為aaaaa、aaa、a、b四個等級，並給予相應的獎懲。被授予a級及a級以上的**商，可以利用牧原股份的信用參與**鏈融資獲得融資。
牧原股份通過公正公平、公開透明的方式選擇**商，保障**商的經濟利益，加強與**商的金融合作與發展，能極大地降低開展**鏈融資的風險。
綜上幾點，牧原股份在畜牧業**鏈中擁有強有力的地位，同時也擁有完善的產業集群，致力於提供高品質的畜禽產品和服務，這也就加速了牧原股份應用**鏈金融模式的程序。
**鏈融資服務整合了資源，使得牧原加強了對上、下游**商和銷售商的談判能力；其次，牧原股份對**商進行分類評級，決定是否與其進行**鏈融資合作，對達到標準的**商提供結算付款和優先融資等優惠政策。
結語
這些舉措不僅使牧原股份加強了對**商的信用保證作用，保證與**商的良好合作，同時開展的**鏈融資有助於促進牧原股份流動現金的周轉，為更好地佔據市場領先地位做準備。
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