數位化轉型的當代社會，網際網絡技術的不斷進步，數字經濟高速發展的同時，平台經濟隨之產生。平台經濟的崛起帶動各式各樣的網際網絡平台建立並壯大其中京東集團作為電商行業的優質企業，在行業內始終處於領先地位，近幾年的發展也非常迅速。
平台經濟的發展帶動了電商行業的興起，目前電商經濟已經成為我國經濟的重要組成部分。然而電商平台企業數量雖多，但大多數企業規模小，成活周期短，經營效益不高。
盈利模式決定了收益分配的機制，收益分配同時影響著盈利模式的經濟效益，二者相互作用，所以在研究電商平台企業盈利模式的同時，研究其收益分配問題就變得十分必要，並且企業的收益分配問題同樣會對其經營和發展產生重大影響。
一、盈利模式決定收益分配的機制
盈利模式決定收益分配的主體
收益分配的主體是指企業盈利模式下的利益相關者，盈利模式不同，利益相關者的範圍就不同，所以參與收益分配的主體也就不同；首先，不同行業的盈利模式存在差異，收益分配的主體就存在區別，以基於基礎建設領域的企業。
其次，同一行業內，不同盈利模式的企業，收益分配的主體也不同，以電商行業為例，b2b 電商企業主要是基於銷售和**鏈關係，通常採用企業與企業對接的執行模式，其盈利模式不以消費者為中心，所以其收益分配的過程中，主體不包括消費者。
不同行業，收益分配的主體不同，同一行業，收益分配的主體也可能不同，主要原因是企業的盈利模式決定了收益分配的主體。
盈利模式決定收益分配的方式
盈利模式決定了收益分配的主體，收益分配的主體不同，收益分配的方式就不同。以消費者和入駐商家為例，在當下主流的利益相關者主導型企業收益分配模式下，消費者和入駐商家參與收益分配的方式更加多樣化、規範化。
在電商平台企業的盈利模式下，其業務執行和營銷方式與傳統銷售不同，消費者和入駐商家是其業務運營的重心，所以電商平台企業對於二者參與收益分配的方式更加重視。
與其他行業相比，首先，在電商平台企業中消費者取得商品和服務的成本更低，服務更加高效和便利；其次，電商平台企業為入駐商家和消費者提供的補貼形式多樣，增值服務更多，優惠力度更大。總體來說，電商平台企業獨特的盈利模式決定了部分收益分配主體參與分配的方式，使其與傳統銷售的分配方式存在較大差別。
二、收益分配影響盈利模式的經濟效益
收益分配影響盈利模式的經濟效益重點表現在兩個方面：第一，對內員工的收益分配影響盈利模式的經濟效益；第二，對外入駐商家和消費者的收益分配影響盈利模式的經濟效益。
首先，企業對於員工的收益分配在一定程度上會影響員工的工作積極性、工作效率和企業內部的協作關係，員工是企業業務經營的主力，更是企業盈利模式中的關鍵一環，所以對員工的收益分配至關重要。
出於激勵因素，設定合理且具有鞭策作用的收益分配方案，會大大提高其工作的主動性，有助於發揮企業整體的優勢，一定程度上使得企業盈利模式的經濟效益得到優化。
其次，電商平台企業的客戶主要是入駐商家和消費者，平台的經濟效益主要是由入駐商家使用平台服務、消費者使用平台服務的同時進行消費而形成的，其盈利模式達到的經濟效益與入駐商家和消費者息息相關。
商家挑選入駐平台和消費者產生消費時，很大程度上考慮的是平台的優惠力度和活動機制，這就涉及了電商平台企業對入駐商家和消費者的收益分配問題。
多元化、規範化和優厚的分配方式會更受商家和消費者青睞，具有**力的分配方式一方面更能吸引商家入駐平台和刺激消費者進行消費，另一方面還能提高入駐商家和消費者的忠誠度，穩定並提高業務的收入，由此電商平台企業盈利模式的經濟效益得到了優化。
三、收益分配應加大對特殊群體的投入力度
電商平台企業在進行收益分配時，尤其應該加大對員工、消費者和入駐商家的分配力度。員工是整個企業發展的核心力量，是業務推進的主力軍，在進行收益分配時，應該重視員工的勞動付出，給予一定回報的同時應激勵員工，充分調動員工的積極性。
消費者和商家是電商平台企業的雙邊使用者，電商平台企業的主要收入是由商家使用服務、消費者使用服務並產生消費而創造的，二者推動了電商平台企業零售業務與平台業務的發展，所以在進行收益分配時，應充分重視對消費者和入駐商家的收益分配。
尤其是在當下激烈的市場競爭中，加大分配力度，一方面能吸引消費者產生消費和招引商家入駐平台，另一方面能提高消費者的忠誠度並穩固平台與商家之間的合作關係，由此幫助企業謀求更大的經濟效益。
然而在現今，電商行業內大部分企業採用的是普通補貼和優惠等方式來吸引消費者消費和商家入駐平台，顯然，這樣千篇一律的方式很難有特點，對於消費者和商家的吸引力不大，難以增加使用者粘性和穩固與商家之間的合作關係，不利於業務的擴充套件和延伸，可能影響企業的市場競爭力。
所以在進行收益分配時，應該適時創新，同時在行業內盡可能避免與競爭者使用同樣的分配方式，以免造成品牌效應損失。
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