《天道》电视剧之所以历久不衰，尤其为一些企业家群体推崇，一方面是其中蕴含了深刻的哲学见解，另一方面就是**英为格律诗公司设计的公司战略，这个战略神话般的将当时的领导品牌乐圣击败，最终乐圣创始人林雨峰不堪其辱而自杀。
可以说，发动一场如此精彩的商战，是每一个商业人士梦寐以求的神话。
虽然是神话，但并不是不能实现。正如**英所说“所谓神话，只是常人所理解不了平常事”。
*英所设计的一切，看似神秘莫测，其实都有着背后的逻辑和思考，尤其抓住了竞争战略的核心。
整体来看，**英为格律诗设计的战略，包含了诸多方面，如发挥王庙村成本优势、设计匹配的公司结构、出口欧洲品牌造势、展会降价攻击乐圣、**成本赢得诉讼等。为了更好的理解**英的战略思考，我把格律诗商战事件分成了5个步骤，并且详细分析了每个步骤中**英的战略考量，以便我们能够在每一个步骤中，去感受**英的战略智慧。
废话不说，开始吧！
1、起盘：充分发挥成本优势。
战略的本质是什么？是发现并创建和放大竞争优势。**英为格律诗设计的商战第一步，就是抓住了整个战略的核心——核心竞争优势。
现在假设自己就是**英，芮小丹让你帮忙救一下王庙村这个贫困村，你会怎么办？
第一步要做的就是盘点一下手上有什么资源，这些资源有什么优势或者劣势，尤其是如何发挥已有的优势，避免自己的劣势，在未来的市场竞争中获胜。
王庙村有什么？
王庙村有的是吃苦耐劳的农民、贫瘠的土地、叶冯刘三个音响发烧友。正常人看到这样的情况，一定会觉得，如此恶劣的条件，一定是没有任何竞争优势的，想要干成事，尤其是要在市场竞争中击败当时的音响领导品牌乐圣，更是不可能。
然而，越是艰难的时候，越能够看出战略水平的高低。
真正拥有战略思维的人，他们能够看到常人看不到的东西，即使大家看的是同一个事情。正如福尔摩斯所说的那句话“你只是看到了，却没有观察到”。
*英就是如此，它能够从恶劣的条件中，转换一个视角，就能够发现当前条件中的竞争优势。
这与《道德经》中“反者道之动”的思想是一脉相承的，事物劣势的背后恰恰是优势所在。
贫穷意味着能够吃苦耐劳，意味着劳动力成本低廉，还有几乎不用考虑环境成本等等。
吃苦耐劳、成本低廉、音响发烧友，几个看似毫不相干的要素，在**英的大脑里经过重新的排列组合，变成了格律诗成功起盘的根本原因——相对于乐圣巨大的成本领先优势，因为乐圣即使实现了工业化生产，但是由于环境、劳动法等因素的制约，整体成本一定是远高于乐圣的。
正如**英在电视剧中所说，“别把自己太当人，也别把别人太不当人”“我们就是要在别人不愿意待的地方，吃别人吃不了的苦，做出别人做不出的成本”，这就是**英为王庙村找到的生存哲学，也是格律诗未来的生存空间。
*英说“忍是一条线，能是一条线，中间就是一个人的生存空间。只要能做到，忍人所不忍，能人所不能，生存空间就会比别人大。”
所以，超低的成本结构，恶劣的生存环境，就是王庙村未来生存空间的根据所在。
既然找到了王庙村的优势，就要配置相应的资源，来放大王庙村的这种优势，如何做呢？
这又是十分关键的一步。
很多人发现不了自己的优势，也就无所谓放大。然而，有些人发现了自己的优势，也没有能力将这个优势放大，就好像一个人知道自己有一把宝剑，却无法让宝剑出鞘，最终竞争优势始终处于受限的状态。
*英之所以厉害，就在于它不仅能够从瓦砾之中发现**，还在于它能够把**打造成价值连城的艺术品。
接下来，**英为了把王庙村的成本优势放大，为王庙村设计了一个松散的市场交易结构，看起来王庙村都是由于格律诗这个品牌聚在了一起，但是每一个村民却跟格律诗不是公司与员工的隶属关系，而是自由开放的交易关系。
从原材料开始，每一个农户负责一部分工艺生产，然后销售给下游的农户，直到加上采用两套乐圣旗舰套件，瑟琳达签名版cd机以及斯雷克前后级功放等器件组装成品，最终包装出厂，才和格律诗产生交易关系。
每个农户之间，相互独立，自由交易，与格律诗之间也是相互独立的关系，也可以与格律诗之外的企业进行交易，这一点也为把王庙村纳入到乐圣的生产体系中埋下了伏笔。
之所以这样做，**英用心良苦。
从战略设计上讲，只有如此，王庙村环境污染、使用童工的法律问题才能够不是问题，王庙村的综合成本优势才能够发挥到极致。
可以说，这样设计公司结构，是战略设计的必须。
而**英还有更深的用心，他想通过这个松散的市场交易体系，回答整个**的主题——谁是我们的救世主？
不是什么神仙皇帝，而是我们自己。能够就王庙村农民的，不是别人、不是**英，而是他们自己，因为他们每个农户都是个独立的经营个体，自由交易，自负盈亏。
正如**英在电视剧中所说，他希望通过这样的一个设计，让王庙村的农民能够习惯或者学会在市场经济现代社会的生存方式（过去农民都是自产自足的小农经济）。
可见，**英的良苦用心。
2、造势：借势欧洲打响品牌。
在围绕成本优势设计好公司的架构之后，**英的第二步就是造势。
与很多企业家不同，**英对人性洞若观火，他深知，只有好产品是不行的，必须让人们觉得你是好产品才行。
这与风靡全球的定位理论不谋而合。定位理论强调，“认知比事实更重要”，即产品事实不重要，消费者对你产品的认知才重要。
所以，**英不仅要产品品质过硬，还要在消费者的认知中树立“高端、高品质、领先”的品牌认知。
正是如此，**英才在刚刚生产处第一批产品的时候，就送到欧洲，不仅运作几个**商，同时寻找欧洲顶级的印象评测公司出具评价报告，以此作为格律诗产品的背书。
作为**英的朋友詹妮小姐，还出力组织了全球10大音响品牌的评选比赛，格律诗参与其中，成功混得了一个“全球10大知名音响”的名头。
以上的种种，**英的目的是造势，只有把格律诗在消费者大脑当中的地位拉的足够高，在第三步降价的时候，才能够有足够的势能落差，让所有音响销售一空，才能给乐圣音响给予足够大的市场冲击，起到激怒乐圣音响的效果。
分析到这里，不得不惊叹**英思维之缜密，设计之精妙。
电视剧中，叶冯刘三人对**英远赴欧洲销售、认证的动作十分不解，他们认为产品生产出来，就应该定价低一些，慢慢的去销售，不要搞这些“花架子”。一方面是由于叶晓明等人的路径依赖，另一方面他们对营销的本质没有深刻的认知。
3、攻击：瞬间降价攻击乐圣。
如果说第二步是借势欧洲，为格律诗品牌造势，把格律诗品牌拉升到知名品牌、高端品牌的高度，那第三步就是通过瞬间降价的方式攻击乐圣，挑起双方的争端，而挑起争端的目的不是一击而杀，而是最终把乐圣拉到谈判桌上来，这个我们后面再解释。
我们先来看，格律诗之所以能够瞬间攻击乐圣的原理。
整体上，**英的动作分为2步：
第一，先通过欧洲运作让人们觉得格律诗是个品质很高的品牌，通过这个来支撑格律诗的高端定价。
第二，然后在北京展会上，瞬间大幅度降价，用**英的原话不大幅降价“就不足以销售一空”。
这两个动作让我想起了1个成语，欲扬先抑。
第一步是蓄势造势的过程，第二步是释放品牌势能的过程，只要两者之间的势能差距足够大，就能够起到摧枯拉朽的作用。
说到这里，一般人很难理解，或者我认为99%的人都不容易理解。
但是这又并不复杂，早在两千多年前的孙子兵法中就有详细的论述。
势者，滚圆石于千仞之山也”，孙子说，什么是势？势就是从千仞高山上往山下滚石头，威力之大，可以想象。
还有，“激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。是故善战者，其势险， 其节短。势如彍弩，节如发机。”
意思是说，流速飞快的水，之所以能够把石头冲的飞起来，就是因为势能足够大。凶猛的鹰，之所以能够攻击毁坏对手，就是抓住了关键时刻，发起最勇猛的攻击。
所以善战者，就要能够造险恶之势，最快的速度给予对手打击。造势就像拉弓一样积蓄巨大势能，发起攻击要想发机一样，足够果决勇猛。
*英在格律诗商战上的表现就是如此，先造势，通过欧洲权威机构评测和高端定价，把品牌势能拉倒高位，然后在大众瞩目的展会现场把产品直接拉到最低。
这就好像，一直在瀑布的上游筑坝蓄水，然后当水蓄的满满的时候，再瞬间炸掉堤坝放水，其威力可想而知。
格律诗的产品采用两套乐圣旗舰套件，瑟琳达签名版cd机以及斯雷克前后级功放等器件组装而成，北京国际音响展示会，格律诗1号音箱以11600进行展示销售。
1天之后，格律诗一号双组分音箱批发价由原来的7600元降价至3400元，降价幅度55.26%。全国统一建议零售价由原来的11600元降价至3900元，降价幅度66.37%。
正如**英所预料的，跳水式的降价，果然让500套音响销售一空。
而这，也将掀起一场惊天的巨浪，把乐圣这艘大船陷于危机之中。
4、冲突：乐圣起诉，铂爵起哄。
格律诗音响采用2套乐圣旗舰套件，乐圣旗舰1000套花费110万元（批发价），成本为1100元，一套格律诗音箱需要2套乐圣旗舰，即成本价2200元。加上其他成本，音箱总成本是3290元，对应批发价3400元，一对音箱仅赚110元（3400-3290=110），仅剩3.2%的利润。
2套乐圣旗舰套件的格律诗音响只卖3400元，而当时2套乐圣旗舰套件的市场售价是8000元，两者悬殊巨大。
通过格律诗的**，就可以推算出乐圣旗舰的成本估计在1100元，售价3900元，毛利71%。
在消费者看来，乐圣旗舰的**也太黑了！
就这样，乐圣公司被**英逼上了绝境。
如果你是乐圣林雨峰，你会怎么做？
面对**英的紧逼，乐圣林雨峰并没有客观冷静的看待分析问题，而是依然延续了一贯进攻的风格。
一方面是起诉格律诗不正当竞争，另一方面是，在格律诗第一次道歉的时候，没有进一步搞清其中情况，就夸下海口“如果败诉，就从楼上窗户跳下去！”
林雨峰犯了大错，他没有实事求是的分析，当前问题的背后原因是什么，而是路径依赖一般的继续采取“进攻”的策略，这也给他的死埋下了伏笔。
*英的目的，不是逼死乐圣，杀了林雨峰，而是希望从乐圣的盘子中分出一块蛋糕给王庙村，虽然这种方式很强硬，并没有商量的意思。
所以，林雨峰本来至少可以有3个选择：
第一，在**危机发生的时候，就先去调研清楚，格律诗的目的是什么？格律诗的成本结构是什么样的？到底是不是不正当竞争。
第二，在叶晓明和欧阳雪前来道歉的时候，不急于下结论，而是了解情况，调查情况，搞清楚情况再做决定。
第三，在夸下海口并且知道大概率会败诉的时候，选择接受现实与格律诗合作，打落牙齿活血吞，拿得起，放得下。
然而，林雨峰选择了第4个，像项羽一样，虽然为一时英雄，我执太重，总感觉“无颜见江东父老”最后却落得一死。
相比林雨峰，铂爵音响的老板苏逸文，就表现的深沉而老道。
在格律诗事件爆发后，铂爵公司召开了紧急会议，各个部门分享了当前的情况，苏逸文做出了自己的判断，要拿650万来收购格律诗，“并且要快，要在他们交换证据之前，因为过期，就不值钱了”。
苏逸文的理由是“你不接近他，了解他，你怎么知道他值不值600万，你怎么知道他会不会胜诉，你怎么知道该不该收购。你接近他了没有，看清楚了没有，谈判了没有”。
高，实在是高！
苏逸文原本并不是诉讼的双方，应该说是局外人，但是居安思危的习惯告诉他，他应该主打“接近他，了解他，看清楚他”。
轻敌和愤怒让林雨峰冲昏了头脑，而苏逸文则是通过收购的方式，让自己也加入到局势中，有了接近格律诗，了解格律诗的机会。
毕竟只有掌握正确信息，才可能做出正确判断。
苏逸文没有置身事外，而是对当前的形势采取了一种警觉的处理方式，即不轻易做出判断，先接近了解对方。
这就是真正的高手。
5、求和：乐圣被迫求和。
乐圣败了，这是**英意料之中的事情，因为整个商战的进行都在**英的计划之中。
让乐圣诉讼的关键点——产品成本问题、环境污染问题、使用童工问题，**英早在第一步的时候，就已经处理于无形之中。
*英用一张符合市场经济逻辑的网，把王庙村所有农户和格律诗公司链接了起来，他们之间互相交易，自由买卖，相互独立，这样成本优势最大化发挥，也让使用童工、环境污染等问题变得不是问题。
*英用战争的方式，把乐圣拉到了谈判桌上，最后还睡到了一张床上，并且乐圣还必须承担起养育格律诗的责任。
这是林雨峰不能容忍的，正如林雨峰在电视剧中所言“被人**了，不能反抗，马上就求着别人娶了自己，咽不下这口气”。
确实很难咽下这口气，但是林雨峰最好的选择就是咽下这口气，然而他没有。
所以，一代枭雄林雨峰死了。
结语：回头来看，**英的商战思维，不止于商战思维。他的思维**于对人性、战略和社会规律的深刻理解。
扬长避短的战略思维，不仅适用于企业，也适合于个人。
忍人所不忍，能人所不能”，也不仅适用于个人，对于企业也是如此。
从某种意义上说，个人又何尝不是一个企业，一个企业又何尝不是企业老板1个人。
善战者，其势险，其节短”。这句《孙子兵法》中的战略名言，在格律诗这场商战中展现的淋漓尽致。
作为“势”能应用的高手，**英对人性、战略和社会规律的理解深刻，所以才能够对顺应规律，借势造势，最后借势杀人。
据悉，演员王志文在参演电视剧《天道》时，竟丝毫不吝啬时间，仔细研读《遥远的救世主》原著达十几次之多，每次品味都能感受到不同的感悟。他甚至曾经热情洋溢地向亲朋好友推荐这本著作，而他的友人们也纷纷效仿他，仔细阅读这部作品十多次以后，终于领悟到了其中所蕴含的奥妙，依靠着这种领悟破茧而出，甚至顺利踏入财富的殿堂。这一幕幕感人至深的故事广泛传播开来，足以证明《遥远的救世主》这部作品所散发出来的独特魅力。
如果想要深入***英深谙的天道，我们自然得追溯到由作家豆豆所创作的经典**—三部曲”（即：《遥远的救世主》、《背叛》以及《天幕红尘》）。不过，不要以为只需要阅读其中某一本就能完全理解这个深邃的主题。
这三部**的主题其实可以概括如下：
第一部：主要讨论了如何才能实现阶层的超越和阶层的晋升。
第二部：进一步**了在实现社会阶级跨越之后，该如何实现在思想精神层面的高尚升华和提升。
最后一部：则着重关注的是在灵魂得到解脱之后的最终归属和命运。
成功的秘诀实际上就是要巧妙地整合、利用我们手中现有的所有资源，并以积极主动的姿态将它们完美地融入我们想要实现的核心目标之中。在这本书中，这个被广大读者誉为是瑰宝级别的作品，肯定能让您领略到各式各样形象生动、性格鲜明的人物风采，包括思维敏捷、充满力量感的**英、精神境界独特、超凡的韩楚风，以及那种让人感觉神秘莫测、意蕴深远的冯世杰等许多角色。
这些形形色色的人物设计，展现出了多彩纷呈的生活方式。
无论您是男士女士，是不是年纪较大或者较小，不论您的具体身份是怎么样的，只要您内心深处怀揣着对知识的热爱，对商业生活有明确的追求目标，对政策环境有一定的了解，或希望能够更好地照顾关爱自己的父母长辈，那么这部作品绝对能让每位读者都能从中找到那一份期待已久，饱含深深哲理和实际智慧的“处世之道”。
因此，我强烈建议您带上无尽的热情去品读豆豆所著的《遥远的救世主》三部曲，无论是阅读同名的原著作品，还是**改编的电视剧，都会给您带来不小的收获。
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