摘要：我们在配置产品的时候，大部分的客户朋友都是这也想要那也想要，那么我们的都想要可以达成吗？今天就来分享一个实际的案例给大家！
客户是这两天加上的我的微信，因为错失了3.5的产品，想要看看有没有“后悔药”，可以再买到3.5的产品，在她自己的朋友圈，被现在火爆全网的分红型增额寿触动到，所以开启了小红书，微信***知乎，等等各个平台的大搜索，大比拼，结果给自己看晕了，最后通过我的文章找到我，我们一起来分析了下她的需求跟想法：
客户有一个0岁的儿子，孩子的爷爷奶奶跟外公外婆一边各自给了10万的红包，，并且客户自己马上li财到期一笔钱20万，所以想要配置产品，为孩子未来存一笔钱，也想要一个灵活性，既能满足家庭中途万一要用钱，也能满足照顾到孩子的未来。
1，因为孩子现在只有0岁，所以在孩子上小学万一要考虑一些培训班啊，兴趣班的花钱部分，还有考虑了择校的费用，也希望能灵活的支取。
2，在孩子上了大学开始，希望能给孩子每年一定的生活费，且帮得上孩子如果考虑出国或者大学教育金，生活费。
3，对于保司的要求是，稳健就可以，不考虑太过于激进型的保司。
4，缴费期上不想太长，最长只能是接受5年交，更倾向于趸交，或者3年。
5，对于分红型的产品，还希望能更多的呈现一些分红实现率的数据。
经过这些分析，我们对比分析了很多的产品，帮助客户想要实现3.5的梦想，最后在中意人寿一生中意（分红型）增额寿还有招商信诺招盈二号（分红型）年金保险这里停了下来，因为考虑到客户还有房贷等贷款，所以我们选择了5年交，缓解经济的压力，那我们就直接来看数据分析：
第一：0岁的孩子，10万/年，交5次，共计50万，选择招商信诺招盈二号（分红型）年金保险，我们来看看：
从保单第5年开始就有年金的领取，5-9岁一共领取：12930元（保证领取）+分红累计50610元，一共是63540元，基本是够小学五年级之前的兴趣课程培优费了，第7年现价超过总保费，在孩子10岁的时候开始，正是五年级的时候，开始每年领取2万（保证领取12930元+分红）领取终身，当然，随时想用钱可以随时退保领取现金价值（保证领取部分+分红部分），若30岁结婚一次性领取约53万作为婚嫁金，若不领取，继续每年领取约为2万元至终身。
这个方案是保证了孩子在前期学习阶段的用钱灵活性，因为资金回笼比较快，也能从第5年开始有年金的领取！
第二：0岁的孩子，10万/年，交5次，共计50万，选择中意人寿一生中意终身寿险（分红型），我们来看看：
这一款产品呢，就是正儿八经的增额寿的形式，加上了稳定的分红，那么现金价值的增速上比较快的，看数据：
在保单第10年度，同样是加了分红的基础上：
招盈二号的现金价值：603586元+6.4万领取=667586元。
一生中意的现金价值：625865元。
如果招盈二号领取的年金用不上，即使放进万能账户，二次增值，万一前5年要用钱，万能账户前五年也有支取手续费，还有20%的限制，客户觉得不划算，也不是特别想加万能账户。
如果把一生中意做了减保处理，在现金价值上的损失还是比较大的，所以客户当时在纠结选择哪一款的时候，我的建议是：分2份配置。
理由
1，招盈的灵活性比较高，做孩子的求学阶段支持，还能解决家庭随时用钱的问题，要用钱随时退，做一个灵活的短期账户也可以。
2，一生中意不做减保，长期锁定收益，做孩子后期婚嫁金的支持。
这样就解决了客户既想要还想要的问题！
最后在两家保司的保司背景，还有分红实现率的问题上，我跟客户也做了深入的沟通，因为这两家保司都是实力很强大的保司，且分红实现率的数据也是非常的清晰可查的，客户也比较放心！
最后，我们选择了用产品组合搭配来解决我们的想法！实现了1+1＞2的结果！
今天关于“1+1＞2”的方案梳理分析就到这结束了，如果大家还有什么不明白的地方，可以私信我，或者加上我的微信，我们再详细的沟通。
写在最后，关于我自己：
我是教培行业纯小白转入保险行业的，现在是明亚保险经纪公司资深合伙人，和一般的保险营销员不同，保险经纪人不属于任何一家保险公司，也不会给您推销保险产品，而是在您需要了解保险而又无从下手，面对复杂繁琐的条款时，充当您的私人保险顾问，根据您的实际保障需求出发，为您甄选最合适的保险产品，节省保费支出。
我坚持更新，持续输出文章，所以我的客户基本上都是来自于全国各地，最快成交的陌生客户朋友是24小时之内，成交了总保费50万的储蓄险。也有一周的时间找我投保总保费200万的养老年金的陌生客户，今年在全国各地客户大大的信任下，今年用6个月时间达成了全球百万圆桌会员mdrt，所以再次感恩缘分的遇见，我励志还原保险本该有的样子，认真，严谨，负责，对得起每一个信任我的客户。
所以现在我只做两件事：那就是做好大家身边的保险经纪人，不为任何一家保险公司站台，踏踏实实给大家带来更好的方案！解决大家最实际的问题！同时寻找到同频的你们，跟你们一起并肩作战，一起成就最好的自己，最好的我们！
关于我的团队：
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