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*/品牌官。
作者/品牌官。
简介：靠着“花工”好不容易扭亏为盈的大润发，六个月后在亏损的重压下再次倒闭。
这个曾经号称“最赚钱超市”的人跟不上时代了？
阿里巴巴收购大润发时，大润发创始人黄明端辞职时笑道：
战胜所有敌人，但随着时间的推移而失败。”
从2023年进入中国市场到2023年成为内地零售冠军，仅用了12年时间。
随着电商行业的强劲发展，大润发作为传统的线下零售店，正遭受着强烈的冲击。
2023年至2023年三年间，高鑫零售营收增速从10.72%下降至4.96%，净利润增速也从15.19%下降至-15.73%。
然而，尽管被阿里巴巴收购，仍无法改变大润发的颓势。
近日，港股上市大润发超市母公司高鑫零售发布2024财年中期业绩。
2023年3月1日至9月30日，报告期内公司实现利润357.68亿元，同比增长11.9%；期内净亏损3.78亿元，同比亏损扩大334.5%；公司所有者造成的损失为3.59亿元，同比增长420.3%。
随着新零售电商的兴起和大众消费习惯的改变，大润发陷入了茫然。这或许是很多人预料到的，但结果却令人失望。
01、“先生”大润发靠“撑”，超市领域没有竞争。
现在看，大润发已经很久没有在社会上出现了。
今年的亮点是“朴实无华”的土豆面包，于10月11日上市。
这款土豆面包以意想不到的速度在社交平台上走红，还开创了“挖土豆”给别人买的新消费风潮，并把**抬高了10倍。
太受欢迎了，以至于大润发连夜出来呼吁“停止炒价”。
对于利益，大润发始终坚持到底。
8月初，盒马x会员对山姆会员店发起了“移山价”，两家会员超市打响了简单的**战。
你投一分钱，我投两分钱，针锋相对。
此后，大润发充当“和事佬”的角色，于8月18日推出“不议价”，小幅加入这场商战。
有网友将大润发的“不议价”与山姆会员店的商品**进行对比，发现大润发实际上给了消费者利润。
不管是按单位**还是克数计算，最终比较的结果都是“无**争议”胜出。
可见，作为老牌民生零售超市，大润发采取了切实措施，为消费者提供优质、**优惠的商品。
事实上，在“无价之争”之前，大润发就曾推出惠民**、平价、低价风暴等活动，并实现了日常经营中固定的低价，因此折扣会摔倒。消费者的手。
事实上，大润发一开始就是以低价起家，并沿着优质低价的路线发展起来。
2023年，当大润发在上海开设第一家门店时，大润发在中国还只是“不存在”。
毕竟，当时在零售大卖场领域，家乐福、沃尔玛等国外巨头已经成立。
此外，大润发的管理层均没有零售行业经验，包括大润发创始人黄明端。
黄明端此前曾在一家纺织厂做过生产管理。从纺织行业到零售行业，可以说是从零开始。
因此，他们采用了“机会主义”的方法。
他们深知，大润发作为超市新人，想要在零售行业占有一席之地，那就必须先被模仿，然后再超越。
因此，大润发模仿了万客隆的仓储模式，但反响平平。
随后，黄明端逛完超市后发现，与万客隆挤满顾客不同，隔壁的家乐福却挤满了人。
于是，黄明端开始研究家乐福的商业模式，最终决定将大润发改造成大卖场的商业模式。
他们去掉了“高顶”的仓储货架，在店内外观、堆放、店内设计、服务、产品品类等方面模仿家乐福，营造亲民态度。
直到2023年，大润发母公司润泰集团与拥有40年零售分销经验的欧尚集团合资成立，黄明端从中学到了更加国际化的零售管理模式。
在未来的商业模式上，黄明端逐渐形成了大润发独特的商业模式。
此外，黄明端显然知道用户最喜欢什么。超市市场的激烈竞争导致公众忠诚度较低。因此，他们必须以“便宜”取胜。
因此，大润发大卖场主打低价。
为了让东西变得“非常便宜”，大润发创造了独特的“kiss”策略，意思是“保持简单和愚蠢”。
它能拿到低价也是因为它收购了大润发货源，而且还采用了“保底”策略，看现金能力包揽一切。
比如，如果卖桃子，大润发就可以占领无锡所有的水果山。
为了卖猪肉，大润发甚至收购了扬州所有的屠宰场。
他很有钱，主要扮演有命令“只想做到最好”的老板。
2023年，大润发实现利润240亿元，力压昔日标杆万客隆跻身前三。
此后，大润发全面开启了扩张版图的竞赛，每年新开20家门店，从区域内走向更广阔的市场。
依靠各种低价策略，大润发立刻推翻了家乐福这个国内零售市场不可战胜的巨头。
2023年，大润发营收达到404亿元，取代家乐福，成为国内市场零售超市中的“销量领头羊”。
从外行到行业内的专业人士。
可以说，超市行业的“精神”才得以以“物美价廉”的产品吸引当地居民。
02、低价不易，身后有大树“纳凉”仍难。
然而，曾经每年过节都人头攒动的大润发，似乎已经被时间遗忘了。
不仅势头越来越小，客流量也越来越少。本半年报列示的销量同比下降11.9%。
2023年，大润发与阿里巴巴合并，进行了一系列重构和数字化转型。
阿里巴巴已允许大润发接入阿里巴巴旗下的饿了么、淘鲜达和天猫超市业务，为大润发带来流量。
还新增了许多此前大润发没有的商品品类，包括天猫超市网红商品、进口商品等。
然而，大润发并没有在阿里巴巴的帮助下重回巅峰。
2023年财报显示，高鑫零售利润954.86亿，同比仅增长0.1353%；归属于母公司净利润28.72亿元，同比仅增长1.3409%。
2023年4月至2023年3月业绩显示，高鑫零售总营收881.34亿元，净亏损8.26亿元。不仅营收下降了73亿元，还陷入了大额亏损。
在此形势下，主打“性价比”的大润发近两年大刀阔斧的探索，以挽救利润。
不仅推出了“中润发”、“小润发”等多种零售业态，还进行了大卖场重组、全渠道布局，但均未取得明显成效。
甚至为了改变场景的布局也花费了不少钱。
高鑫零售的股价也低于2港元，不会达到10港元以上的辉煌。
截至11月28日16:00**，高鑫零售股价为1.50港元，总市值为143.1亿港元。与上市时1200亿港元的总市值相比，已经蒸发了数千亿港元。
03.传统线下零售超市真的会成为时代的呼声吗？
近年来，提起传统超市，大家的关键词都是“破产、关店、困难”等等。
家乐福自2023年以来陷入“关店潮”，迄今已关闭100多家门店。
永辉超市三年内关闭近400家门店，华润万家一年半内关闭800家门店。仅有的几家还活着的店铺，已经空无一人，人烟稀少。
传统超市真的会从森林中倒下吗？
不可否认，线下超市正变得越来越少，但它们不会在不久的将来消失。
如今的消费者并不都乐意去超市。
比如享誉全国的发东来，以其优质的服务获得多方好评，成为全国著名的“网红超市”。
非节假日期间，每天客流量无限。国庆期间，庞东莱市场因客流量大，甚至实施了限流措施。
庞东来正在“下游”的传统超市中“逆流而上”。可见，超市还没有完全陷入时间的洪流之中。
回到超市的核心，服务于人，用户至上，做到标准化，最重要的细节才是消费者需要的。
去超市可以带来烟火般的快乐。
除了买卖之外，还为生活提供温暖。
下班后，在超市的购物车里一次放一份幸福，甩掉疲惫，满载幸福回家。这不是最简单的人间烟花吗？
而且，它并不像山姆会员制超市那样“嚣张”。它将人分为不同的等级，需要有门槛才能进入。
传统购物中心**便宜、面向街区、富有人情味，这是网上购物难以复制的。
中国人把吃饭放在第一位，满足口腹之欲是普通人在忙碌的生活中最容易得到的回报。
市民在超市购物时，依然满足“吃喝”的需求。
对于中国人来说，吃是头等大事。我们每天从超市买新鲜蔬菜，做热饭菜。
不仅能填饱肚子，还能填“心”。很多事情，通过一杯茶、一顿饭，我们就能明白。我们必须承认，我们仍然贪图食物所带来的安慰，渴望从中汲取生命力。
您更喜欢网上购物还是去超市？对于传统超市“走下神坛”，您怎么看？欢迎评论区讨论，发表你的看法或意见，谢谢。
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